9
Creacion Empresas (Fach) / El "CANVAS" de Osterwalder (Lektion)
- 1. Segmentos de clientes - Uno o varios segmentos de clientes ¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuáles son prioritarios?
- 2. Propuesta de valor - Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor ¿Qué problemas solucionamos? ¿Qué necesidades satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta?
- 3. Relación con cliente - Establecimiento y matenimiento de relaciones con cada segmento de clientes ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y se mantengan con ellos?
- 4. Canales de distribucíon y communicación (Importante) - Los propuetsas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta ¿A través de qué canales / medios se contactará y se atenderá a los clientes?
- 5. Flujos de ingreso - Los ingresos son el resultado de propuestas de valor oofrecidas con éxito a los clientes ¿Qué valor están dispuestpos a pagar los clientes por dicha solución? ¿Mediante qué formas de pago? ¿Qué margen se obtendrá?
- 6. Recursos claves - son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente + ¿Qué recursos clave requiere e ste modelo de negocio?
- 7 Actividades clave -mediante la realizacíon de una serie de actividades fundamentales ¿Qué soluciones o actividades clalve se va a desarrollar en este modelos de negocio? ¿De qué manera se llevará a cabo?
- 8. Red de Partners - Algunas actividades se externaliyan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa. Proveedores, caloboradores "Compretidores" ¿Qué partners pueden hacer mejor o con un coste menor y aportar valor añadido a tu negocio?
- 9. Estructura de costes - Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costes ¿Cuál es la estructura de costes de este modelo de negocio?
Anzeige