Sozialpsychologie (Fach) / Strategien sozialer Einflussnahme (Lektion)
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- Sozialer Einfluss Veränderung von Einstellungen, Überzeugungen, Meinungen, Werten bzw. Verhaltensweisen infolge der Tatsache, dass man mit den Einstellungen, Überzeugungen, Meinungen, Werten bzw. Verhaltensweisen anderer Menschen konfrontiert ist.
- informationaler sozialer Einfluss „Eine Form von sozialem Einfluss, der uns dazu bringt uns anderen Menschen anzupassen, da wir sie als Informationsquelle dafür betrachten, wie man sich in einer bestimmten Situation verhalten sollte.“
- normativer sozialer Einfluss „Eine Form von sozialem Einfluss, die uns deshalb zu konformen Verhalten verleitet, weil wir von der Gruppe gemocht und akzeptiert werden wollen.“
- Konformität bezeichnet in der Psychologie die Verhaltensänderung eines Individuums aufgrund des vermeintlichen oder realen Einflusses anderer Personen
- Judostrategien „Strategien sozialen Einflusses, die sich der Mechanismen menschlicher Informationsverarbeitung – im Speziellen der Urteilsheuristiken – bedienen, um andere dazu zu bringen, etwas Bestimmtes zu tun oder zu unterlassen“
- absichtlicher sozialer Einfluss Laut Cialdini besteht absichtlicher sozialer Einfluss aus der gezielten (Aus)-Nutzung von psychologischen Automatismen, deren Aktivierung die Wahrscheinlichkeit von Compliance/Konformität erhöht.