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Marketing
Diese Lektion wurde von asimerter erstellt.
- Nenne die Grundeinstellungen gegenüber dem Markt Produktionskonzept Produktkonzept Verkaufskonzept Marketing-Konzept Wohlfahrtsbedachtes Marketing-Konzept
- Was ist Produktionskonzept ? Hohe Fertigungseffizienz Flächendeckendes Distributionssystem Henry Ford (Produktion steigern - Preise senken)
- Was ist das Produktkonzept ? Konsumenten bevorzugen die besten Produkte Problem: Konzentration auf Produkt - nicht auf Bedarf
- Erkläre Verkaufskonzept Aggresiver Verkauf (hard pressure selling)
- Was ist Marketing-Konzept Kundenbedürfnisse befriedigen (consumers satisfaction)
- Erkläre Wohlfahrbedachtes Marketing Konzept Ausgleich Verbraucherwünsche- Verbraucherinteressen Gesamtgesellschaftliche Lebensqualität
- Was sind Kritikpunkte am Marketing Höhere Preise Zu hohe Kosten der Handelsstufen Hohe Kosten für Werbung Durchsetzung höhere Preise durch Emotionen Irreführung/überredung Permanenter Konsumdruck Durchsetzung minderwertiger/unsicherer ...
- Was ist Marketing? •Peter Drucker (1974) „.... it cannot be considered as a separate function ..... it is the whole business seen from the point of view of it´s final result, that is, from the customer´s point ...
- Nenne Zielsysteme (Pyramide) /Leitbild/ /Strategische Ziele/ /Operative Ziele/
- Was ist das Leitbild Globale Zielvorstellungen Mission, Kernkompetenz
- Was sind Strategische Ziele Positionierung, Segmentierung, Bildung von SEGs
- Was sind Operative Ziele Messbare Finanzziele, Marktziele
- Nenne 2 Unternehmensplanungen Strategische Planung Operative Planung
- Was ist die Strategische Planung? Die richtigen Dinge tun! •Langfristige Konzepte zur Erfolgssicherung •Denken in „Wenn-Dann-Optionen“
- Was ist die Operative Planung? Die Dinge richtig tun! •Maßnahmenplanung (Aktionspläne) •Vorgabe von Budgets, Ergebnis-erwartungen
- Nenne Punkt für Punkt die Strategische Marketing ... •Leitbild (Vision) •Grundauftrag (Mission) •SWOT-Analyse •Geschäftsfeld-Portfolio •Entwicklung von Wachstumsstrategien (Ansoff-Matrix)
- Was ist das Unternehmerische Grundauftrag •In welcher Branche sind wir tätig? •Wer sind unsere Kunden? •Was ist der Zweck (Sinn) unserer Tätigkeit? •Welche Art von Unter-nehmen sind wir? •Besondere Kompetenzen? Wie lautet der unternehmerische ...
- Was ist eine Vision Anforderungen •Visionär •Unerreichbar („Traum“) • Visionen sind wie Sterne - nicht zum Ergreifen, sondern um den Weg zu weisen!
- Definiere Leitbild Anforderungen •Realistisch, umsetzbar •Konkret (keine „Allgemeinplätze“) •Besondere Kompetenzen betonen •Motivation ausstrahlen Kurzform: Mission Statement
- Was ist die SWOT-Analyse ? (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) •Stärken/Schwächen (SW-Teil: intern) –Marketing-Faktoren –Finanzbereich –Produktion –Mitarbeiter •Chancen/Gefahren (O/T-Teil: extern) –Makro-Umfeld ...
- Was sind wichtige Punkte für die Portfolio Analyse ... Strategische Geschäftseinheiten Umfeldkomponente Organisationskomponente
- Was sind Strategische Geschäftseinheiten? –Differenzierung der Aktivitätsfelder nach Kundengruppen, Produkten, Regionen –Jede SGE hat eine eigene Marktaufgabe –Jede SGE hat ein eigenes Konkurrenzumfeld –Jeder SGE sind Ziele und Verantwortung ...
- Was ist eine Umfeldkomponente –Marktattraktivität –Marktwachstum
- Erkläre Organisationskomponente –Marktanteil –Feldstärke (Umsatz, DB)
- Was sind Typen der Sge FRAGEZEICHEN ___STARS ARME HUNDE ___MILCHKüHE
- Was sind Fragezeichen der SGE •Einführung/frühes Wachstum •Hoher Finanzbedarf •Cash-flow negativ •Gefahr # Chance Õev. Zukunftsgeschäft?
- Was sind STARS der SGE •Wachstumsphase •Finanzmittel werden selbst erwirtschaftet •Cash-flow ausgeglichen ÕZukunftsgeschäfte
- Was sind Arme Hunde der SGE •Späte Reife- und Degenerationsphase •Cash-flow negativ •Geschäft der Vergangenheit
- Was sind Milchkühe •Späte Wachstums- und Reifephase •Cash-flow positiv •Geschäfte der Gegenwart
- Nenne punkte der Marktattraktivität •Marktvolumen •Branchenrentabilität •Sättigungsgrad •Schutzfähigkeit •Verhaltensstabilität •Eintrittsbarrieren •Substitutionsprodukte •Preispolitischer Spielraum •Staatliche Eingriffe ...
- Was sind Wettbewerbsvorteile •Eigener Marktanteil •Unternehmensgröße •Image •Finanzkraft •Kostenstruktur •Standortvorteil(e) •Forschungsstandard •Know-how •Produktqualität •Management-Professionalität •Synergieeffekte ...
- Nenne Produkt Markt Strategien Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifikation
- Was ist die Marktdurchdringung •Produktverwendung intensivieren •Konkurrenzkunden gewinnen •Nichtkäufer gewinnen
- Was ist die Produktentwicklung •Innovation •Me-too-Strategie
- Erkläre die Marktentwicklung •Zusätzliche Märkte erschließen •Neue Marktsegemente bedienen
- Was ist die Diversifikation ist die risikoreichste der vier betrachteten Wachstumsstrategien. Sie erfordert nicht nur die Entwicklung eines neuen Produktes, sondern gleichzeitig die Erschließung neuer Märkte.
- Nenne 2 Marketing-Umfelde Mikroökonomisches Umfeld, Makroökonomisches Umfeld
- Nenne Mikroökonomisches Umfeld •Unternehmen selbst •Lieferanten •Partner in den Vertriebswegen •Kunden und Märkte •Mitbewerber •Interessierte Öffentlichkeit
- Nenne Makroökonomisches Umfeld •Ökonomisches Umfeld •Politisch-rechtliches Umfeld •Technologisches Umfeld •Demographisches Umfeld •Sozio-kulturelles Umfeld
- Erkläre wichtige Punkte der Bevölkerungsentwicklung ... •Altersstruktur –Hoher Anteil älterer Menschen –Rückgang der Kinderzahl •Familienstruktur –Singelisierung –Späteres Heiratsalter –Weniger Kinder –Höhere Scheidungsrate –Patchwork-Family ...
- Nenne wichtige Wirtschaftliche Entwicklungen •Einkommensentwicklung –Wohlstandsschieflage –Social splitting •Arbeitslosigkeit •Globalisierung •Neue Arbeitsformen –Immer weniger 9-to-5-Jobs –Tele-Working –Neue Selbständige
- Nenne die Politische Entwicklung •Grundorientierung •Aktuelle staatliche Gesetzgebung in marketingrelevanten Bereichen –Gentechnik –Verpackungsverordnung –Steuerrecht –Gewährleistungs- und Haftungsfragen •EU-Gesetzgebung ...
- Nenne die Technologische Entwicklung •Informations- und Kommunikations-technologie –Internet –Handy (SMS/MMS) •Produktionstechnik •Verpackungstechnik •Neue Forschungsergebnisse
- Nenne die Ökologische Entwicklung •Öko-Bewusstsein –Verkehrsinduzierung –Regulierungseingriffe bei Rohstoff- und Abfallkreisläufen –Energieverknappung