Strategische Unternehmensplanung (Fach) / Strategische Unternehmensplanung (Lektion)

Diese Lektion wurde von Mitja erstellt.

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• Nach Porter gibt es zwei generische Strategien zu Kostenvorteilen. Welche sind das? Kostenführerschaft: Niedrigere Kosten bei gleichen Preisen.  Leistungsführerschaft: Höhere Preise bei besserer Leistung.
• Welche zwei anderen Strategien (Kim/Mauborgne und Mewes) gibt es? Blue ocean Strategie: Neubesetzung von weißen Flecken, Generierung neuer Märkte Engpasskonzentrierte Strategie: Klarer Fokus auf den Kunden
• Welche 4 Schritte gibt es in der Optionenphase? Ausgangspunkt sind die Hauptherausforderungen aus der Analysephase 1. Generierung von Ideen/Optionen 2. Verdichtung von Ideen zu Optionen 3. Bewertung und Priorisierung von Optionen 4. Abgleich mit den Hauptherausforderungen und Festlegung auf die Optionen
• Nenne und beschreibe 3 Kreativitätstechniken Brainstorming: Alles aufschreiben was einfällt Mindmapping: Mit verknüpfungen schriftlich arbeiten 6-3-5 Methode: 6 Teilnehmer, 3 Ideen, 5 Minuten. Ideenkarte wird im Preis gegeben. 6x3x6 Ideen Perspektivwechsel: Was muss ich tun, um das Gegenteil zu erreichen 6 Hüte Methode: Anderen Standpunkt verteidigen
• Optionen lassen sich nach zwei gundsätzlichen Kategorien differenzieren. Innere und Marktoptionen. Nenne diese und bring Beispiele Marktoptionen: Diversifikation, Produktentwicklung, Marktdurchdringung, Marktentwicklung Merger and Aquisition, Joint Venture Innere:Outsourcing
• Nenne 7 Freiheitsgrade für Wachstum McKinsey vs Ansoff Vorhandene Produkte für vorhandene Kunden-->Marktdurchdringung Neue Kunden-->Marktdurchdringung/-entwicklung Neue Produkte und Dienstleistungen-->Produktentwicklung Neue Lieferverfahren-->Interpretierbar als Schnittstelle von Produkt und Marktentwicklung Neue Geografien-->Marktentwicklung Neue Branchenstruktur-->Marktdurchdringung Neue Wettbewerbsfelder-->Diversifikation
• Welche 3 Anknüpfungspunkte hat ein Unternehmen bei der Marktdurchdringung? Bei bestehenden Kunden mehr verkaufen-->neue Verwendungsmöglichkeiten aufzeigen Kunden der Konkurrenz abwerben-->Preiskampf Neukunden gewinnen-->Produktproben
• Welche 2 Stoßrichtungen gibt es bei Marktentwicklung? Geographische Expansion: Erschließung zusätzlicher Arbeitsmärkte durch regionale, nationale oder internationale Ausdehnung Gewinnung neuer Marktsegmente: Produktdifferenzierung durch Werbemaßnahmen, auf bestimmte Zielgruppen abgestimmte Produktvarianten
• Welche 3 Formen der Diversifikationsstrategie zur Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten gibt es? Horizontale Diversifikation: Erweiterung der Produktpalette um Produkte, die noch etwas mit dem eigentlichen Produkt zu tun haben (Nivea Shampoo) Vertikale Diversifikation: Erweiterung der Wertschöpfungskette nach oben oder unten (vorgelagert, nachgelagert) laterale Diversifikation: Erweiterung der Geschäfte um völlig neue Geschäftsbereiche (Konsumgüter um Banken)
• Zeichne die Darstellung Produkte/Märkte zur Ansoff-Matrix Zeichnung
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• Was macht ganzheitliches Kostenmanagement aus und wo ist der Unterschied zum Cost-cutting? Das ganzheitliche Kostenmanagement befasst sich mit langfristigen Kostenveränderungen in allen Bereichen, sodass das Geschäft langfristig konkurrenzfähig bleiben kann. Quick wins sind dabei nicht das Hauptziel. Cost cutting beschreibt das sofortige Einsparen von Geld. Dabei werden bspw. Investitionen gesprichen, Fortschungsgelder gekürzt und Mitarbeiter entlassen. Es erfolgt eine sofortige Kostenerleichterung, welche jedoch nicht lange zu halten ist.
• Nenne 3 von 8 Ansätzen des ganzheitlichen Kostenmanagements Qualitätsmanagement, Komplexitätsmanagement, Organisation, Prozessorientierung, Kapazitätsmanagement, Beschaffung, Reduktion Investmentintensität, Cost Driver Controlling
• Nenne 5 Arten von Kooperationen Fusion Joint Venture F&E Partnerschaft OEM, Handelsmarken, No-Name Marketing/Vertriebskooperationen
• Nenne alle 7 Merkmale zur Unterscheidung von Kooperationen Richtung Ausdehnung Bindungsintensität Verbindlichkeit Dauer einer Kooperation Zielidentität einer Kooperation nach der kooperierenden Abteilung
• Nenne die 8 Ursachen und Treiber von Kooperationen Globalisierung politische Entwicklung Privatisierung und Deregulierung Gesättigte Märkte und Überkapazitäten Sinkende Transportkosten Verstärkte Aktienwertorientierung zunehmende Bedeutung instututioneller Anleger Technologische Entwicklung, Informationsbereitstellung und Kommunikation
• Was sind die 4 strategischen Erfolgsfaktoren von Kooperationen? Gemeinsame Ziele, Netzwerkstrategie, Gegenseitiger Nutzen, strategische Stimmigkeit
• Was sind die 5 strukturellen Erfolgsfaktoren von Kooperationen? Strukturelle Stimmigkeit Regelwerk Information und Führung Vernetzungsfähigkeit Informations- und Kommunikationstechnologie
• Was sind die 4 kulturellen Erfolgsfaktoren von Kooperationen? Lernen und Wissen Veränderungsfähigkeit Vertrauen und Verantwortungsbewusstsein Kommunikations- und Konfliktfähigkeit
• Was sind die 5 häufigsten Fehler bei Kooperationen? Fehlende Priorisierung Vorgehen nach Versuch und Irrtum Keine Berücksichtigung von Unternehmenskultur Konkurrenzdenken vor Kooperationsdenken Keine Offenheit ggü. den Anderen
• Was sind die 4 Haupttreiber von M&A? Lebenszyklus der Branche Deregulierung Technologischer Wandel Globalisierung
• Was sind die 3 Motive für M&A Aktivitäten? Notwendigkeit im Wettbewerb mitzuhalten Investition freier Cash-Flows Agency Problem
• Welche 3 Typen der M&A Aktivitäten bei der strategischen Logistik gibt es? Horizontale Akquisition Vertikale Akquisition Unverwandte Akquisition
• Welche 3 Erfolgsfaktoren bei M&A Aktivitäten müssen erfüllt sein? Wirtschaftliche Logik Adäquater Kaufpreis Post-Merge-Management
• Erläutere den Begriff „Fehlende wirtschaftliche/strategische Logistik“ Keine/unklare strategische Ziele Mangel an nüchterner Einschätzung des strategischen Nutzens Scheitern bei Entwicklung und Betrachtung alternativer Optionen Geleitet durch Opportunismus anstatt durch strategische Ziele Überschätzung des strategischen Werts des Unternehmens Mangel an Risikoeinschätzung
• Welche 5 potentielle Hebel der Synergieeffekte gibt es? Doppelte Funktionen zusammenführen Operative Aufaben teilen Kapazitäten gemeinsam nutzen Bestehende Produkte über neue Vertriebskanäle verkaufen Neue Produkte über neue Vertriebskanäle verkaufen
• Welche 3 Beispiele negativer Synergien gibt es? Unterschiedliche Kulturen, - Standards, Maschinen, Ausrüstung - IT-Systeme
• Warum wird häufig ein zu hoher Preis gezahlt? Synergieeffekte werden überschätzt Kosten für Integration werden vernachlässigt Börsenpreis wird durch Merge gesteigert (kurzfristig) Wachstum nur des Wachstums wegen
• Welche 8 typischen Fehler gibt es bei Veränderungsprozessen? Notwendigkeit der Veränderung nicht oder zu wenig klargemacht Keine ausreichende Führungskoalition gegründet Kraft einer sinnhaften Mission unterschätzt Themen der Veränderung zu wenig kommuniziert Blockierende Hindernisse nicht beseitigt keine kurzfristigen Erfolge erzielt Sieg zu früh ausgerufen Veränderung nicht nachhaltig in der Kultur verankert
• Zeichne das 5-Punkte Schema „Strategieprozess für ein Unternehmen mit einem einzigen SGF“ Leitideen und Leitplanken Analyse: Wo stehen wir? Optionen: Handlungsmöglichkeiten Strategie: Businessmission Weitere Aspekte
• Wie müssen Unternehmen sich organisieren, damit sie wachsen können? Müssen auf Wettbewerbs- u. Leistungsfähigkeit ausgerichtet sein Müssen sich kontinuierlich organisatorisch verändern
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• 8 Grundregeln für die Gestaltung einer lebensfähigen Organisation strategiegerechte Organisation aktuelles Geschäft von Innovationen trennen ergebnisproduzierende Einheiten von unterstützenden Einheiten trennen Kleinstmögliche Einheiten bilden Dulde keine Monopole Dezentralisiere so stark wie möglich, aber achte auf ein starkes Zentrum Minimiere die Schnittstelle Organisation muss klar, aber nicht unbedingt einfach sein
• Definiere den Begriff Innovation Diskontinuierlich auftretende Durchsetzung neuer Kombinationen
• Welche Anforderungen werden an ein professionelles Innovationsmanagement gestellt? Vollamtliche Personen einsetzen Assignment of the best Gestaltung des Innovationsprozesses Innovationsverantwortung des Top-Managements
• Nenne die 4 Vermarktungsansätze von Innovation nach Peter Drucker Schnellstens und stärkstes--> Abzielen auf eindeutige Marktbeherrschung Kreative Imitation--> in die Lücke stoßen Ausdeuten ökonomischer Nischen--> mit strikter Kundenorientierung Veränderung der Wert- u. Nutzenmerkmale--> Wofür zahlt der Kunde wirklich?
• Woraus entsteht Unternehmenskultur? Kultur entsteht aus gemeinsamen Normen, Wertvorstellungen und Denkhaltungen, die das Verhalten der Mitarbeiter auf allen Stufen und somit das Erscheinungsbild und Leistungsverhalten einer Unternehmung prägen
• Welche 3 Ebenen der Kulturmanifestation gibt es? Erfahrbare Bewusste Werte, Normen und Denkhaltungen Kaum bewusste Überzeugungen und Selbstverständlichkeiten
• Welche 2 Führungssysteme gibt es? Erkläre sie. Unternehmensbezogene Führungssysteme--> Strategie und Strategieentwicklungsprozess, Organisation, dispositive Mess- und Kontrollsysteme Mitarbeiterbezogene Führungssysteme--> Ziele, Entlohnung, Beurteilung, Arbeitszeitregelungen
• Welche 8 Instrumente zur Änderung der Unternehmenskultur gibt es? Stellenbewertung--> Kompensation und Benefits Systeme zur Leistungsbeurteilung Werte, Führungsgrundsätze und Spielregeln Qualifizierung und Mitarbeiterentwicklung Sicherstellung einer gemeinsamen Führungsphilosophie Feedbacksystem Laufbahnplanung Zielsysteme Kommunikation der neuen Kultur Management, welches die neue Kultur fördert, einsetzen Mitarbeiter, welche sich an die Kultur halten bzw. diese vertreten, fördern Mitarbeiter, welche der Kultur hinderlich sind, entlassen
• Welche Ansatzpunkte zur Änderung der Unternehmenskultur gibt es? Führungskräfte und Mitarbeiter Selektion und Förderung von Personen, die neue Kultur fördern Trennen von nicht kulturkonformen Mitarbeitern "Wie wird jemand einer von uns?" Top Management Bestimmung des gewünschten Handelns Vorbildwirkung verstehen Nutzen von Krisen und Schlüsselereignissen
• Bei der Vorbereitungsphase eines Projekts gibt es 4 wichtige Kernelemente. Welche sind das? Richtigen Projektleiter zu haben Stakeholder Analyse durchführen schriftlichen Kontrakt für Verantwortung und Ziele haben Robusten Zeit- und Ressourcenplan aufzustellen
• Welche sind die betroffenen Stakeholder eines Projekts? Geschäftsleitung Projektleiter Mitarbeiter Betriebsrat Lieferanten Kunden Mitglieder des Lenkungsausschusses
• Zeichne und Beschreibe die Kurve der betroffene Mitarbeiter eines Veränderungsprozesseses Commitment passive Unterstützung Hinnehmen Lustlosigkeit
• 7 psychologischen Phasen einer Veränderung Schock, Verneinung, Einsicht, Akzeptanz, Ausprobieren, Erkenntnis, Integration
• Was muss man den betroffenen im Veränderungsprozess kommunizieren? Eigenes Interesse deutlich machen Interesse des anderen als Teil des Problems anerkennen menschliches Grundbedürfnis beachten Erst das Problem darstellen, dann antworten nach vorne schauen Bestimmt, aber flexibel sein Hart in der Sache aber sanft zu beteiligten Menschen

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