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Marketing (Fach) / Preispolitik (Kontrahierungspolitik) (Lektion)
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- Preispolitische Strategien - Niedrigpreisstrategie ->Penetrationspreispolitik ->Promotionspreispolitik - Hochpreisstrategie -> Prämienpreisstrategie -> Skimmingpreisstrategie - Marktpreispolitik
- Penetrationspreispolitik - schnelles Absatzwachstum, nieder. Stückdeckungsbeitrag, hohe Gesamtdeckungsbeiträge - positive Carry-Over-Effekte -> Aufbau langfr. starker u. überlegener Marktposition - kumulative Menge hoch -> Erfahrungskurve -> Kostenvorsprung - Reduzierung d. Fehlschlagrisikos (geringe Flopwahrsch)
- Skimmingpreisstrategie - kurzfr. hohe Gewinne - echte Innovationen: Gewinnrealisierung im Zeitraum monopol. Marktposition, schnelle Amortisation des F&E-Aufwands -Schaffung eines Preisspielraumes - zeitl Preisdifferenz - positive Prestige- u Qualitätsindikation d. hohen Preises
- Preispolitik beinhaltet...: Alle marktbezogenen Maßnahmen u Entscheidungen, die durch Preisfestsetzung das Erreichen bestimmter Ziele fördern soll. Dabei geht es nicht um die Festlegung objektiv gerechter, sondern zweckentsprechender Preise
- Prozess der Preisbildung 1 Analyse des preispolitischen Spielraums 2 Preispolitische Ziele 3 Preispol Strategien 4 preisp. Maßnahmen 5 Preiscontrolling -> Abstimmung mit MM
- Idealtypische Marktbedingungen („vollkommener Markt“) - Maximumprinzip - unendl. große Reaktionsgeschwindigkeit - Homogenitätsbedingung - vollkommene Markttransparenz aller Marktteilnehmer
- Determinanten der Preispolitik - Kostenorientierte Preisbildung (Voll- & Teilkostenbasis) - Nachfrageorientierte Preisbildung - Konkurrenzorientierte Preisbildung
- Elemente der Konditionenpolitik - Listungsrabatt - Funktionsrabatt - Mengenrabatt - Zeitrabatt - Sortimentsrabatt - Gesamtumsatzrabatt (Bonus) - Treuerabatt - Sonderrabatt
- Neidmanagement (5 V’s) 1. Vergleichen 2. Verstehen 3. Verdienen 4. Verändern 5. Vertrauen
- Preisdifferenzierung (Bedeutung, Ziel, Voraussetzung) Bedeutung: Unterschiedl Preise v verschiedenen Käufern Ziel: Optimale Ausschöpfung d Marktpotenzials Voraussetzung: - Gesamtmarkt = Teilmärkte mit unterschiedl Nachfrageverhalten - Wechsel d. Käufer erschwert - unvollkommener Markt - unterschiedl Preiselastizitäten f verschiedene Nachfrager - klar abgrenzbare Gruppen unterschiedl Nachfrager
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- Arten der Preisdifferenzierung - räumlich - zeitlich - nach Produktvariationen - personell - mengenmäßig - nach Verwendungszweck - durch Bundling
- Preiselastizität der Nachfrage Mengenänderung [%] e = __________________ Preisänderung [%] -> e > 1 => elastisch
- Marktformen Nachfrager einer wenige viele Anbieter Monopolist Bilaterales Monopol Beschränktes Monopol Angebotsmonopol Oligopolist Beschr. Nachfragemonopol Bilaterales Oligopol Angebotsoligopol Polypolist Nachfrage Monopol Nachfrage Oligopol Bilaterales Polypol