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Marketing (Fach) / Preispolitik (Lektion)
Preispolitik im Marketing-Studium
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- Was ist die Preispolitik Als Komponente des Marketingmix umfasst sie alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu enrichtende Entgelt.
- grundlegende Charakteristika preispolitischer Entscheidungen Schnelle Umsetzbarkeit: Preispolitische Entscheidungen können schnell umgesetzt werden Schwere Revidierbarkeit: gesetzte Preise dienen als Refernzgrößten, die Kundenbewertung späterer Preisänderungen beeinflussen Große Wirkungsstärke: Preisentscheidungen wirken sich stark auf das Kundenverhalten aus, da Preis "negativ" ist Hohe Wirkungsgeschwindigkeit: Kunden und Wettbewerber reagiern in vielen Märkten schnell auf Preisänderungen
- 6 Entscheidungsfelder der Preispolitik Preisbestimmung für neue Produkte Preisbestimmung für das Produktprogramm Preisänderungen für Produkte Preisdifferenzierung Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems Durchsetzung der Preise
- Preisbestimmung für neue Produkte 1. Skimmingstrategie: Produkte werden in Markteintrittsphase zu vergleichweise hohen Preisen angeboten, um die vorhandene Zahlungsbereitschaft der Nachfrager abzuschöpfen. Verzicht auf schnell realisierte hohe Absatzmengen. Sukzessive Senkung des Preises. Hat den Vorteil, dass die Neuproduktinvestitionen schnell amortisiert werden 2. Penetrationsstrategie: relativ niedrige Preise sollen schnell eine rasche Diffusion des neuen Produktes erreichen und Marktanteile gewinnen. So kann man schnell eine starke Makrtposition aufbauen und volumenbedingte Kostenvorteile sichern.
- Preisbestimmung für Produktprogramm einzelne Produkte werden nicht isoliert, sondern im Verbund betrachtet - diese Verbundeffekte können bweirken, dass sich die Preisbestimmung für ein Produkt auf den Absatz anderer Produkte negativ oder positiv auswirkt 1. Schritt ist die Defintion der Preispositionierung einzelner Produktgruppen oder -linien. Premium, Mittelklasse oder Economy-bereich? Welcher Abstand muss preislich zwischen diesen Produktlinien bestehen? 2. Schritt Wie ist das P
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