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Deutsch 12b (Fach) / Manipulationstechniken und Reaktanz (Lektion)
- Ausnutzung des Majoritätsdrucks Große Gruppe besitzt Produkt(angeblich) -> Man will dazugehören
- Autoritätsdruck Vermeintlich von Experten empfohlen, von Studie bewiesen Quelle häufig fragwürdig
- selektive Informationen Nur positive Aspekte des Produkts gennant
- Einsatz von Schlüsselreizen emotionale Reizwirkung -> Verbraucher reagiert emotional -> angenehmes Gefühl mit Produkt verbunden gelernter Reiz auf neuen Reiz übertragen
- Gebrochene Preise 999€ statt 1000€ 9,99€ T-Shirt Schnäppchen
- Fließtext Positiv auf Konsument wirkt Informativ
- Medientechnik Medium spielt entscheidende Rolle -> je glaubwürdiger dest besser
- Kompetenztechnick Je kompetenter werbende Person erscheint desto eher glaubwürdig wahrgenommen
- Berufung auf Autoritäten Experten/Personen der Produktbranche wissen warum sie das Produkt anpreisen
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