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Marketing (Fach) / Marketing (Lektion)

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• Was ist der Komparative Konkurrenzvorteil (KKV)? Ein KKV liegt vor, wenn ein Leistungsangebot in der Wahrnehmung der Nachfragerim Vergleich zu allen relevanten Konkurrenzprodukten als überlegen eingestuftwird und zugleich für den Anbieter einen Ergebnisüberschuss erzeugt.
• Gehen Sie kurz auf die unterschiedlichen Formen der Produktmodifikation ein! (Folie 50-51) 12 Punkte Bei einer Modifikation oder einem „Relaunch“, der rund häufigsten Form, Produkt politisch aktiv zu werden, werden dabei zunächst bestimmte Eigenschaften, also etwa die Form, die Farbe oder auch die technische Ausstattung eines bestehenden Produktes verändert. (Marketing, Michael Zerres, Seite 64)
• Beschreiben Sie das Konzept der Marktsegmentierung an einem selbst gewählten Beispiel! (Folie 29) 18 Punkte Unter Marktsegmentierung wird die Aufteilung eines Gesamtmarktes bezüglich ihrer Marktreaktion in intern homogene und untereinander heterogener Teilmärkte / Untergruppen (Marktsegmente) (sowie die Bearbeitung eines oder mehrerer dieser Marktsegmente) verstanden. Von Markrforschungsagenturen, die den Unternehmen Daten überMärkte bzw. Teilmärkte zur Verfugung stellen, wird der Körperpflege- und Kosmetikmarktüblicherweise in die folgenden Teilmärkte aufgegliedert: Hautpflege, Haarpflege, Sei-fen/Bade- und Duschzusätze, dekorative Kosmetik, Herrenkosmetik, Deomitte. Der Teil-markt Haarpflege kann bei Bedarf noch weiter in folgende Produktkategorien unterteilt werden: Shampoos, Spülungen, Kuren, Spray /Lacke, Schaumfestiger, Gele/Creme/Wachse.
• Erläutern Sie die Notwendigkeit der Mediaselektion. Gehen Sie dabei auf mind. zwei Kriterien ein! (Folien 108-110) 16 Punkte Bei der Media Werbung gibt es zwei grundlegende Entscheidungen 1.   Inter-Media-Selektion = welche Werbeträgergruppe ist am besten geeignet (zum Beispiel TV, Film, Radio, Zeitungen, Zeitschrift oder Plakat)? 2.   Intra-Media-Selektion = welches ist das geeignetste Medium innerhalb einer Werbeträgergruppen (zum Beispiel innerhalb des Mediums Zeitung die Wahl zwischen neuer Züricher Zeitung oder FAZ)? (Marketing, Michael Zerres, Seite 121)
• Transferaufgabe (30 Punkte) Ein Hersteller von Dosen-Ravioli (z. B. Maggi) möchte seinen Umsatz mit bestehenden Kunden steigern. Hierzu schlägt der neue Praktikant vor, auf die Kommunikation von Leistungsnutzung zu setzen. Nehmen Sie zu diesem Vorschlag begründet Stellung!? (Folien 145-146) Bei der Leistungsnutzung wird dem Kunden beiläufig oder explizit erklärt, wannoder wie er die Leistung des Unternehmens verwenden kann. Zum Teil sollhierdurch eine Anregung zum Mehrverbrauch gegeben werden. Warum=>Verwendungszweck Wann=>Anlass, Zeitpunkt Wie=>Darreichungsform, Verwendungsart Wer=>Zielgruppe
• Nennen Sie vier Möglichkeiten der Preisindividualisierung! (Folien 71-72) 12 Punkte 1.   Preisdifferenzierungen (sachlich, räumlich, zeitlich, personell, quantitativ) 2.   Preisbündelung (Pure-bundling, Mixed-Bundling) 3.   Nichtlineare Preise (Split-Tarif, Flatrate)
• Auswahlfragen (5 Punkte) a) Jede Aufgabe umfasst vier Lösungsmöglichkeiten von denen eine Alternative richtig ist. b) Für jede vollständig richtig beantwortete Frage gibt es zwei Punkte. Für alle anderen 0 Punkte. c) Rechtschreibfehler sind unabsichtlich und somit für die Einschätzung nicht relevant. Auswahlfragen!
• Die vier Ps im Marketing bedeuten (Multiple-Choice)? product place promotion price
• Das Zeichen (Symbol, Schriftzug etc.), das ein Anbieter auf seinen Produkten und in der Kommunikation als Absenderkennung führt wird im Rahmen des Markenmanagements bezeichnet als (Multiple-Choice)? Marke
• Welcher der folgenden Aspekte ist kein Vorteil des stationären Direktvertriebs? (Folie 83) (Multiple-Choice) (2 Punkte) Kontrolle über Preise
• Anzeige
• Welcher der folgenden Aspekte ist den sensorischen Reizen zuzuordnen? (Folie 168) 2 Punkte Hohe Kontraste
• Welche der folgenden Werbekanäle ist der Kommunikation durch das Unternehmen selbst zuzuordnen? Ad-Games Messen Social-Media-Direktkommunikation Alle der genannten
• Preispolitik Preisindividualisierung (10 Punkte) gehen Sie kurz auf zwei unterschiedliche Formen der Preisdiskriminierung ein! Leistungsbezogene Preisdifferenzierung: ·         kleine Veränderung der Produktausführung Gebundene Buchausgabe vs. Taschenbuchausgabe Mengenrabatte Personenbezogene Preisdifferenzierung ·         eine identische Leistung wird zu unterschiedlichen Preisen an unterschiedliche Personen angeboten (Mensamenü/Student/Bedienstete/Externe) Zeitliche Preisdifferenzierung ·         eine gleiche Leistung wird mit unterschiedlichen Preisen zu unterschiedlichen Zeitpunkten angeboten (Winterreifen in den Sommermonaten) Räumliche Preisdifferenzierung ·         die gleiche Leistung wird mit unterschiedlichen Preisen an unterschiedlichen Orten angeboten (Autopreise in Europa)
• Strategische Grundlagen des Marketings (16 Punkte): beschreiben Sie das Konzept der Abgrenzung des relevanten Marktes an einem selbst gewählten Beispiel! Auf welche Märkte – also auf welche Kunden und Wettbewerber – sollen sichMarketingstrategie und -aktivitäten beziehen? Ziel ist die Strukturierung einesMarktes, verbunden mit einer Abgrenzung relevanter Marktbereiche.  räumlich(z. B. lokale, regionale, nationale Märkte, EU-Binnenmarkt, Weltmarkt)zum Beispiel Standortwahl einer Fast-Food-Kette zeitlich(z. B. Neuentwicklung von Produkten, saisonale Nachfrage) sachlich (WM 2018, Ski-Urlaub, Sommerurlaub, Frühstück im Restaurant, Olympische Spiele)(Konkurrenzprodukte: Gegen wen trete ich an?) Coca-Cola gegen Pepsi
• Kommunikationspolitik-Technik der Kommunikation (16 Punkte): erläutern Sie die Notwendigkeit von Aktivierungstechniken! Gehen Sie dabei kurz auf Vor- und Nachteile des Einsatzes von Erotik ein! Erotische Reize sind also auch heutzutage noch eine große Möglichkeit der Verkaufsförderung, wenn man Sie kreativ, sinnvoll und unter Berücksichtigung der in Kapitel 4.2 dargestellten Grundlagen einsetzt.Diese einfließende Kreativität ist aber immer nur dann sinnvoll, wenn dadurch die relevanten und differenzierten Ziele der Kunden überzeugend adressiert werden. Vorteil: Allgemein haben Anzeigen mit erotischen Symbolen eine größere Aufmerksamkeitsgarantie und zusätzlich eine längere Erinnerungswirkung. Produkt suggeriert steigernde sexuelle Attraktivität, wenn man es kauft. Nachteil: Einschreiten eines Werberates Vampiereffekt=>der eigentliche Appell wird überstrahlt. Es gibt kaum eine Plattformdie so viele Stolperfallen bietet und Verbraucher mit den unterschiedlichsten impliziten Zielen präsentiert.  
• Kommunikationspolitik-Wege der Kommunikation (8 Punkte): nennen Sie vier unterschiedliche Wege der Kommunikation wir Intermediär! 1.       Klassische Werbung 2.       Stationäre (Außen-)Werbung 3.       Mobile-Werbung 4.     Social-Media-Werbung 5.    Sponsoring
• Welche der folgenden Entscheidungen ist ein Bsp. für Intermediaselektion (Multiple-Choice)? Pro7 vs. VOX [X] Sat1 Deutschland vs. Sat1 Österreich Kabel 1 vs. Brigitte keines der genannten
• Was ist der Tausenderkontaktpreis? Der Tausenderkontaktpreis sind die Kosten für die Erreichung von 1 000 Zielpersonen.
• Unter dem Edgerank versteht man (Multiple-Choice)? den Algorithmus, den Facebook verwendet, um Posts einer Seite zu....
• Welcher der folgenden Aussagen zur Markierung stimmt nicht? Sie kann durch eine Folge von Tönen erfogen Sie kann durch eine Folge von Farben erfogen Sie kann durch eine Folge von Textzeichen erfogen keines der genannten

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