Marketing (Fach) / Preispolitik (Lektion)
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Preispolitik
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- Definition Preisbegriff - Anzahl von Geldeinheiten, die für eine Mengeneinheit eines Produktes oder einer Dienstleistung zu entrichten ist - Auswirkungen des Preises
- Definition Preispolitik - Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das für ein Produkt zu entrichtende Entgelt - Entscheidungsfelder: Preisbestimmung für neue Produkte Preisbestimmung für das Produktprogramm Preisänderungen Preisdifferenzierung Gestaltung Rabatt- und Bonussystem Durchsetzung der Preise
- Preisstrategien Skimmingstrategie: Einführung zu hohen Preisen Abschöpfung der Preisbereitschaften Penetrationsstrategie: Markteinführung zu niedrigen Preisen Marktanteilsgewinnung durch Diffusion
- Bestimmung von Preisbereitschaften Präferenzdaten: Kundenbefragungen: indirekt oder direkt Expertenbefragungen Kaufangebote: Auktionen Lotterien Kaufdaten: Daten aus Marktbeobachtungen Daten aus Experimenten: Feld- oder Laborexperimente
- Methoden Preisbestimmung Kundenorientiert Kostenorientiert Konkurrenzorientiert
- Preisdifferenzierung PD ersten Grades: Verhandlungen Auktionen PD zweiten Grades: leistungsbezogen mengenbezogen Mehrpersonenpreisbildung Preisbündelung PD dritten Grades: personell zb Studenten, Erwachsene räumlich zeitlich
- Unterschiede Mengenrabatte durchgerechnet (ab bestimmter Menge auf alle Einheiten) angestoßen (Rabatt gilt nur für Einheiten oberhalb der Rabattgrenze)
- Formen der Preisbündelung Einzelpreisstellung -> nur einzeln reine Bündelung -> nur als Bündel gemischte Bündelung -> einzeln oder als Bündel
- Konkurrenzorienterte Preisbestimmung Ausschreibungen (Submissionen) COmpetitive Bidding -> hoher Preis verspricht hohen Gewinn, wenn Auftrag erteilt wird, niedriger Preis versprichte hohe Wahrscheinlichkeit der Erteilung --> nach Erwartungswert maximieren --> Gewinn mal Wahrscheinlichkeit --> Alternative mit maximalem Erwartungswert des Gewinns wählen