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Strategisches Management (Fach) / Analyse (Lektion)

Diese Lektion wurde von Konstantin11 erstellt.

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• Markt und Umfeldanalyse Standardstruktur Akteure und Rollen Unternehmung  Marktsystem wird immer aus Sicht der analysierenden Unternehmen abgebildet Konkurrenten  Produktverwender Käufer, Interne Beeinflusser (Personen im Unternehmen)  Absatzmittler Händler , Vermittler Exterene Beeinflusser aussenstehende Berater oder Mitgestalter
• Markt und Umfeldanalyse Standardstruktur Buying Center Alle Personen die am Kaufprozess betriligt sind User (Verwender) Personen, die das Produkt verwenden, Kaufprozess entscheidet hier über Erolg oder Misserfolg Buyer (Einkäufer) Einkaufsabteilung, wählt Lieferanten aus, Kaufbedingungen aushandeln Decider (Entscheidungsträger)  Top-Management : stellt Weichen  Gatekeeper Informationen bereitstellung (Sekretärin) Influencer (Einflussnehmer) Mitglieder des Unternehemens, Großkunden, Zulieferer ;Stakeholder Initiator  Investition , Beschaffung
• Markt und Umfeldanalyse Standardstruktur Die Marktdefinition ist subjektiv ! Die Marktdefinition ist subjektiv !
• Markt- und Umfeldanalyse Standardstruktur Marktanalyse mittels Marktgrößen Marktkapazität Aufnahmefähigkeit des Marktes, (Menge die in Zeitraum zum Nulltarif abgesetzt werden kann) Marktpotenzial Maximale Marktkapazität; Kaufkraft und Kaufbereitschaft  Marktvolumen  Gesamtheit der in einem Markt abgesetzten Produkte/Leistungen Marktwachstum Veränderung des Marktvolumens über die Zeit Marktanteil Anteil der einzelnen Unternehmungen am Markt  Relativer Marktanteil  Eigener Marktanteil, dividiert durch den Marktanteil des größten Konkurrenten Marktsättigungsgrad Marktvolumen/Marktpotenzial * 100
• Markt und Umfeldanalyse Standardstruktur movers first movers führen Neues als erste ein  second movers  reagieren sofort durch Imitation  late movers warten ab, bis sie die Situation beurteilen können
• Markt und Umfeldanalyse PEST-Analyse Arbeitsschritt 1 Frage: Welches sind die unser Geschäft heute umgebenden Umweldfaktoren Politische Faktoren (Political) Ökonomische Faktoren (Economical) Gesellschaftliche Faktoren (Social) Technologische Faktoren (Technological)
• PEST Politische Faktoren Staatsform Politische Stabilität Korruption (CPI) Politische Systeme /Entwicklung Steuersysteme Rechtsform
• PEST Ökonomische Faktoren Markt / Kunde / Wettbewerb Marktpotential / Volumen Marktsättigung Zugang zum Kapitalmarkt Kaufkraft (BIP)
• PEST Soziale Faktoren Demographie gesellschaftliche Normen  Kultur/Sprache/Religion Mentalität Familiengröße Anzahl Männer und Frauen Konsumverhalten
• PEST Technologische Faktoren Infrarsturktur Zugang zu Rohstoffen  Investitionen des Staates (FDI) Klima Energie  Kommunikation Know-How
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• Markt und Umfeldanalyse PEST Analyse Arbeitsschritt 2 Frage: Welche Auswirkungen gehen von den Umweltfaktoren auf unser Geschäft zukünftig (in den nächsten 3-5 Jahren) aus?
• Porters 5-forces Wettbewerb in der Branche  -> Rivalität unter den bestehenden Unternehmen  Beschaffungsmarkt  Lieferanten  -> Verhandlungsstärke der Lieferanten  Absatzmarkt  Abnehmer  -> Verhandlungsmacht der Abnehmer  Potentielle neue Konkurrenten  -> Bedrohung durch neue Konkurrenten  Ersatzprodukte  -> Bedrohung durch Ersatzprodukte 
• Porters 5 - forces Bedrohung durch neue potenzielle Konkurrenten Bedrohung durch potentielle neue Konkurrenten  Hohe Eintrittbarrieren bei: Hohen Umstellungskosten der Kunden bei Anbieterwechsel hohem Kapitalbedarf hohe Kundenloyalität staatlicher Regulierung des Marktes
• Porters 5 - forces Bedrohung durch Abnehmer Stark, wenn: wenige (große) Kunden großer Anteil am Gesamtumsatzundifferenzierte Produkteniedrige Wechselkosten
• Portes five forces Bedrohung durch Ersatzprodukte Hoch, bei: geringen Umstellungskosten für die Kunden  hoher Bereitschaft der Kunden, neue Produkte zu probieren 
• Portes five forces Bedrohung durch Lieferanten Stark, wenn: wenige grüße Lieferanten deren Produkte nicht substituierbar sind Branche für Lieferanten unwichtig  Produkte sehr wichtig  Umstellungskosten hoch 
• Portes five forces Rivalität unter bestehenden Konkurrenten Groß, wenn: wenig wachstum, hoher Sättigungsgrad hoher Fixkostenanteil kleine Produktunterschiede transparente Marktsituation gleichartige Konkurrenten
• Konkurrenzanalyse Erhebung aller Fähigkeiten, Stärken und Schwächen der Konkurrenten "Checklisten" (Bestandsaufnahme) Annahmen über Strategie und zukünftige Ziele und Strategien des Konkurrenten (Annahme über die Konkurrenz) Überlegung zu Annahme des Konkurrenten ( wovon geht der Konkurrent aus?) Abschätzung der Reaktion des Konkurrenten (wie kann/wird der Kokurrent reagieren?)
• Konkurrenzanalyse Marketingressourcen und -fähigkeiten Art und Qualität der Produkte Breite und Tiefe de Produktprogramms  Altersstruktur der Produkte (Lebenszyklusstellung) Grad der Etablierung am Markt  Anteil der Neuproduktentwicklung Image des Unternehmens Effektivität und Effizienz der Marketingsysteme Qualität und Umfang der Werbung
• Konkurrenzanalyse Produktionsressourcen und Forschungsmittel Auslastung und Flexibilität der Produktion Ausmaß der Rationalisierungsanstrengungen  Synergieeffekte in der Produktion  Standardisierungsmaß der Erzeugnisse Beherrschung bestimmter Verfahrensprozesse Kosten und Stabilität der Energuie und Rohstoffversorgung
• Konkurrenzanalyse Finanzkraft und Rentabilitierung Entwicklung der Bilanzen und ihrer Hauptposten Verzinsung des investierten Kapitals und Cash-flows Verschuldungsgrad und Kosten des Fremdkapitals Möglichkeiten der Finanzierung des weitern Wachstums Gewinnsituation und Dividendenpolitk
• Konkurrenzanalyse Managementpotential und -fähigkeiten Qualität der Führungskräfte und Mitarbeiter  Stand und Qualität der Führungsebene Umsatz und Kosten je Mitarbeiter  Effektivität und Effizienz der Organisationsstruktur  Informationswege und Qualität der Informationssysteme
• Konkurrenzanalyse Was den Konkurrenten motiviert Ziele für die Zukunft  Auf alles Managementebenen und für verschiedene Gebiete  Annahmen  Über sich selbst und über die Branche
• Konkurrenzanalyse Wie sich der Konkurrent verhält und verhalten kann gegenwärtige Strategie  Wie der Konkurrent zur Zeit den Wettbewerb führt Fähigkeiten  Sowohl Stärken als auch Schwächen
• Konkurrenzanalyse Reaktionsprofil des Konkurrenten Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden? Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornhemen? Wo ist der Konkurrent verwundbar? Was wird die größte und wirkuingsvollste Reaktion des Konkurrenten hervorrufen ?

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