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MarketingStoff18 (Fach) / Marketing7 (Lektion)
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- Was ist Preis der Wert das für eine Ware beim Kauf zu bezahlen ist.
- Welche Preisbezeichnungen gibt es? Tarif, Gebühr, Maut, Beitrag, Taxe, Umlage, Eintrittsgebühr, Honorar
- Was ist die Kontrahierungspolitik? Preis plus die Kondition pricing=positionierung, differenzierung, Anpassung,Strategie modelle Preisnachlässe=Skonto, Rabat, bonus, Vertragsgestaltung= Liefer und Zahlungsbedingungen, besondere bedingungen Finanzierung=Raten, Leasingkauf, Factoring
- Marktmodel, Grafik ⇑PREIS ⌈Preisobergrenze der Nachfrager ⌈Gleichgewichts-preis (p*) Marktgleichgewicht ⌈Preisunter-grenze der Anbieter (Grenzkosten) —Gleichgewichtsmenge (x*) —Sättigungs-menge —Maximale Produktions-menge ⇒MENGE
- Erkläre die klassische Preistheorie 5 Rationalprinzip Markt völlig transparent Reaktionsgeschwindigkeit Unendlich keine Absprachen von Preisen oder Präferenzen Güter homogen
- Was ist Annäherung an die Realität? 5 ziele berück Zeigen von Realverhältnissen z.b. Ziele relativieren, berücksichtigen Kaufverhaltenshypothesen Verzögerungen(zeit und information) Marketing-Instrumente Gesetzliche und vertragliche einschränkungen
- Was ist die Break Even point? Bep formel, DB Formel Gewinnschwelle(Verlust/Gewinn) Grenze BEP = variable Kosten von Produkt/Deckungsbeitrag (DB) je Einheit (Stück) DB/Stück = Preis – variable Kosten/Stück
- Was sind die Einflußfaktoren Preiselastizität der Nachfrage? 5 "bedarf" Wie dringlich der Bedarf? Lagerfähig Ausgabenhöhe Vergleichskomplexität Sachliche/emotionale Produktalleinstellung
- Preiselastizität der Nachfrage Preis HOCH Absatz NIEDRIGER AusgangslagePreis € 30,--Absatzmenge 250.000 EinheitenPreiserhöhungNeuer Preis € 33,-- (+ 10 %)Absatzmenge 200.000 Einheiten (- 20 %)Preiselastizität der Nachfrage-20/+10 = (-)2 elastischBegründung: Luxusprodukt
- Preiselastizität der Nachfrage Preis sinkt Absatz steigt AusgangslagePreis € 0,80Absatzmenge 120.000 EinheitenPreissenkungNeuer Preis € 0,68 (- 15 %)Absatzmenge 126.000 Einheiten (+ 5 %)Preiselastizität der Nachfrage+5/-15 = (-)0,33 unelastischBegründung: Rasche Sättigung, geringe Haltbarkeit
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- Sonderfälle bei der Preiselastizität irration Irrationales Nachfrageverhalten Preis steigt/Menge steigt bzw.Preis sinkt/Menge sinkt Snobeffekt, Mitläufereffekt, Preis als Qualitätsmaßstab e = 0 Starre NachfrageGrundnahrungsmittel e = unendlich Knappe, begehrte Luxusgüter
- Was sind die Grundstrategien der Preispolitik? Grafik ⇑Qualität Hoch Vorteil Premium Mittel Mittelfeld Niedrig Billigware Übervorteilung Niedrig Mittel Hoch Preis⇒
- Grundstrategien der Preispolitik 4 Kostenorientierte Preispolitik Geringe PreistransparenzNiedrige Wettbewerbsintensität Marktorientierte Preispolitik Hohe PreistransparenzHohe Wettbewerbsintensität Nachfrageorientierte Preispolitik Preispolitische Restriktionen Vertrag (Kartell, „going-Preise“)Staatliche Preisregelungen
- Sonderstrategien der Preispolitik penetra Preisstrategie bei Einführung=Penetration, Skimming Preisdifferenzierung=Räumlich, Zeitlich, nach Abnehmer/Verwendungszweck Kalkulatorischer Ausgleich
- Was ist skimmingstrategie? tech Technologie, Positionierung und Innovation hoch, Preiselastizität gering Konkurrenz tritt spät ein
- Was ist Penetrationsstrategie? Hohe Lernrate, Liquidät, Konkurenzintensität, reife Geringe Produküberlegenheit
- Welche Preisstrategien kennst du? 6 Produktlinie=Preisklassen,HiTech geräte Ausstatungsklassen=bei Autos Folgeprodukte=Drucker-Toner Grund und Nutzungspreise=Preismodelle im handymarkt Preisbündelungen=Package TargetCosting=max. zulässige Kosten
- Was sind die Probleme in der Preispolitik? 7 Unerlaubte Preisabsprachen Lockpreise Preis unter Einstandspreis Psychologische PreisstellungenMondpreise – Rabatte Preislisten der Autohersteller Ungerechtfertigte Preisdifferenzierung