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bwr (Fach) / Marketing (Lektion)
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- Marke-Definition Einen möglichst großen Absatzraum über einen längern Zeitraum
- Marke-Funktion Erleichterung der Indentifikatio Orientierungshilfe
- Marke-Ziele Markentreue Positives Firmenimage
- Verpackung Packung als Transportschutz Verkaufseinheit Medium der Verkaufsförderung Qualitätsbestandteil warenwirtschaftlicher Informationsträger
- Distributionspolitik-Absatzwege Indirekter Absatz Direkter Absatz
- Distributionspolitik-direkter Absatz Komissionär Vertreter Reisender Messen
- Distributionspolitik-indirekter Absatz Großhandel → Einzelhandel Einzelhandel
- Produktpolitik-Produktstrategien-Innovation-Motive u. Unterteilung Motive gesättigte Märkte Überkapazitäten Unterteilung Produktdifferenzierung Produktdiversifikation
- Produktpolitik-Strategien-Differenzierung Wird gemacht m eine bessere Ansprache bestimmter Käufersegmente zu haben.
- Produktpolitik-Bereiche Produktstrategien Marke Verpackung
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- Produktpolitik-Strategien-Diversifikation Horizontale D.: "Anbau" von Erzeugnissen an ein bestehendes Programm, die mit diesen in Zusammenhang stehen. (Auto und Rassenmäher) Vertikale D.: Erweiterung der Unternehmensaktivitäten in Richtung Absatz, aber auch in Richtung Rohstoffe bzw. Vorprdukte Laterale Vollständig neue Produkte, die keinerlei Zusammenhang zum bestehenden Programm aufweisen.
- Produktpolitik-Strategie-Variation Das alte Produkt wird entfernt und durch ein Neues ersätzt. Um zum Beispiel Kinderkrankheiten zu beheben
- Produktpolitik-Strategien-Elimination Produkt hat Sinkenden Umsatz Sinkende Marktanteil
- Distributionspolitik - direkter Absatz-Reisender Handelsrechtlich und Arbeitsrechtlich ein Angestellter mit Gehalt, evt. Provision Abschluss nur wenn entsprechende Vollmacht Aufgaben: Kunden/potentielle Käufer aufsuche, Gespräche führen und Kontakte pflegen, Waren/DL anbieten, Bestellungen entgegennehmen
- Distributionspolitik-direkter Absatz 2- Handelsvertreter selbstständiger Gewerbetreibender Selbstständigkeit beschränkt sich auf, z.B. freie Gestaltung der Arbeit, Arbeitszeiten ua.
- Kontrahierungspolitik-Preisstrategien Hochpreispolitik Prämienpreis Hoher Preis dauerhaft Skimmingpreis hoher Preis in der Einführungsphase und dann Preissenkung Niedrigpreispolitik Promotionspreis Niedrig Preis dauerhaft Penetrationpreis niedrieger Preis in der Einführungsphase und dann langsame Anhebung
- Kontrahierungspolitik-Preisdifferenzierung Personelle Preisdifferenzierung aufgrund von Käufermerkmale oder Zielgruppen Mengenmäßige Preisdifferenzierung für unterschiedliche Abnahmemenge
- Kontrahierungspolitik-Bereiche praxisorientierte Preisgestaltung Preisstrategien Preisdifferenzierung preispolitischer Ausgleich Konditionenpolitik
- Kontrahierungspolitik-praxisorientierte Preispolitik Kostenorientierte Preispolitik Preisbildung nach VK-Rechnung Preisbildung nach DB-Rechnung Nachfrageorientierte Preispolitik Preis ist abhängig von: Gesamtnachfrage Dringlichkeit Konkurrenzorientierte Preispolitik Abhängig von der Marktform Polypol → nur Mengenanpasser Oligo- und Monopol → preispolitische Spielräume innerhalb bestimmter Grenzen
- Kontrahierungspolitik-preispolitischer Ausgleich Mischkalkulation werden vorgenommen bei: Produkneueinführung Lockvogelangebote Prdokten, die eine Abrundung des Sortiements darstellen
- Kontrahierungspolitik-Konditionenpolitik Rabatte: Funktionsrabatte Mengenrabatte Lieferbedingungen: Warenzustellung Gewährung eines Umtauschrechts Zahlungsbedingungen: Skonto Vorauszahlung Absatzkredit Lieferkredite Teilzahlungskredite
- Kommunikationspolitik-Bereiche Werbung Produktbezogen eher langfristig Ziel: Kunde Verkaufsförderung Produktbezogen eher kurzfristig Ziel: Ort des Abverkaufs Public Relation unternehmensbezogen langfristig Ziel: Öffentlichkeit
- Kommunikationspolitik-Werbung Werbemittel Anzeigen Hörfunk-bzw. Fernsehspot Werbefilm Plakat Werbeträger Zeitschriften Radio Kino Litfasssäule
- Kommunikationspolitik-Verkaufsförderung Verkaufspromotion Schulung Unterstützung (Musterkoffer/ Preislisten/ Referenzen) Motivation Händlerpromotion Schulung Beratung über Verkaufsräume Motivation (Wettbewerbe) Verbraucherpromotion Aufmerksamkeit Körperlicher Kontakt Vorteile bei sofortigem Kauf
- Kommunikationspolitik-Öffentlichkeitsarbeit Zielsetzung: Erhöhung des Bekanntheitsgrades. Funktionen: Informationsfunktion Imagefunktion Führungsfunktion Kommunikationsfunktion Existenzerhaltungsfunktion