= need for Achievment

- geht auf Murray zurück (1938)

- rein menschliches Motiv

- erklärt wieso einige erfolgreicher sind

- streben nach Erreichung von Zielen

- entsteht durch Leistungsdruck in der Kindheit (je stärker, umso höher ausgeprägt)

-hohes nAch --> Bedürfnis nach Effizienz, schwere Aufgaben gemieden