subjektive Konstruktion der Realität: jede Situation kann verschieden interpretiert werden, sodass unterschiedliche Normen anwendbar sind

Universalität sozialer Einflüsse: soziale Normen beeinflussen unsere Handlungen auch dann, wenn die Einflussgruppe nicht anwesend ist

Motiv der Kontrolle: indem wir Normen befolgen, zeigen wir in sozialen Situationen meist angemessenes Verhalten, das von anderen belohnt wird

Motiv der Verbindung mit anderen: wenn wir Normen befolgen, können wir uns als gute Gruppenmitglieder sehen

Zugänglichkeit: je leichter eine Norm kognitiv zugänglich ist, desto größer ist ihr Einfluss auf das Verhalten

Kontinuum der Verarbeitungstiefe: Widerstand gegen normative Einflüsse erfordert oft systematische Verarbeitung, Einstellungen und Normen beeinflussen Verhalten automatisch oder vermittelt über bewusstes Nachdenken