Erwartung von hohem Konsensus:

• wir erwarten, dass andere die Welt genauso sehen wie wir selbst (false consensus effect)
• wir erwarten, dass wir selbst die Welt so sehen wie die meisten anderen, und erfüllen diese Erwartung durch Konformität

Konformität erfüllt Kontrollmotiv:

• hoher Konsensus sagt etwas über die Realität aus
• das Motiv, korrekt zu urteilen, kann Konformität verstärken (sogar dann, wenn die anderen objektiv falsch liegen)
• die Anzahl der anderen bestimmt die Stärke der Konformität (maximaler Einfluss ab etwa 3 Personen)
• informationaler Einfluss

Konformität erfüllt das Motiv der Verbindung mit anderen:

• Normen und Konformität führen zu Zugehörigkeit und stärken die soziale Identität
• Anwesenheit der Gruppe verstärkt relevante Normen
• normativer Einfluss

Bezugsgruppen:

• wir erwarten nicht, mit beliebigen anderen in allem Möglichen übereinzustimmen
• Bezugsgruppen sind Gruppen, mit denen wir urteilsrelevante Merkmale teilen
• vor allem bei subjektiven Urteilen dienen ähnliche andere als Bezugsgruppe (z.B. Gleichaltrige, Familie, Parteifreunde etc.)