Motivverständnis: Motive werden als Antribeskräfte für menschliches Verhalten gesehen

fünf Gruppen von Motiven (Malsowsche Bedürfnispyramide)

Selbstverwirklichung

Anerkennung

Soziale Bedürfnisse

Sicherheit

Existenz

Ein Bedürfnis bleibt so lange verhaltensbestimmend, bis es vollständig befriedigt ist --> erst danach gewinnt das nächsthöhere Bedürfnis Bedeutung und bestimmt das Verhalten

Kritikpunkte: 1. Stufenfolge in Realtiät nicht gegeben

2. Man kann auch mehrere Bedürfnisse parallel haben --> wird im Modell nicht berücksichtigt

Vorteil: Man kann mit Hilfe des Modells Bedürfnisse strukturieren