- Werbung orientiert sich an den Bedürfniskategorien (außer i.d.R. an der Existenzkategorie), z.B. Vodafone -> Kommunikation oder Versicherungen -> Sicherheitsgedanken, Vorsorge

- wichtig für Unternehmen: Orientierung an den Bedürfnissen der Konsumenten (initiierte Bedürfnisweckung, Bedarfsbefriedigung vorhandener Bedürfnisse, Bedürfnisse der Konsumenten erforschen, Wirkung vorab testen)

- geschlechtsspezifische Unterschiede bei z.B. Auto -> Frau interessiert sich mehr für Farbe/Form, Mann mehr für Leistung

- Unternehmen nutzen den Verkauf von Luxusmarken massiv zur Befriedigung von Wertschätzungs- und Selbstverwirklichungsbedürfnissen (VW hat Bentley, BMW hat Rolls Royce Markenrechte)

- Snobeffekt = anormales Kaufverhalten, Preis nebensächlich, antizipierte Exklusivität

- Wenn es Unternehmen geling, Werbeslogans so zu formulieren, dass explizit darin Emotionen angesprochen werden, sind sie womöglich bestimmende Kräfte für den Erfolg oder Misserfolg von Marken (McDonalds -> „Ich liebe es“)