Vier-Felder-Matrix ist eine Visualisierungsmöglichkeit des Produktionszyklus, die bei der Ausarbeitung von strategischen Marketingschritten hilfreich ist. Dabei können unterschiedliche Vorhaben in Aufwand und Effizienz abgewägt werden, um eine Priorisierung der einzelnen Projekte zu erleichtern.

Die vier Felder bringen Ordnung ins System und durch Visualisierung leichtere Entscheidungen treffen zu können. Zusammenhänge sind durch die grafische Darstellung leicht ersichtlich.

Aufbau:

x-Achse: relativer Marktanteil=eigener Marktanteil/Anteil der größten Konkurrz/Ressourcen

y-Achse: Marktwachstum (kann positiv oder negativ sein)=Wachstum/Steigerung des Umsatzes (der Verkaufsmenge)/zukünftige Auswirkung

Der Produktionszyklus wird dabei in vier Felder unterteilt: (Ma=Marktanteil/Mw=Marktwachstum)

Einführungsphase / Question Marks: cashflow ↓/ Investition einsetzen oder bei Flop zurückfahren, Mw hoch/Ma niedrig

Wachstumsphase / Stars: cashflow mittel/ Investition ↑, Ma & Mw hoch

Sättigungsphase / Poor Dogs: geringe Investition, höherer cashflow, niedriger Ma & Mw

Reifephase / Cash Cows: hoher cashflow, mittlere Infestition, niedrieges Mw, hoher Ma

Rückgang / Under Dog: Verlust, negativer cashflow, Ausgaben übersteigen Einnahmen, niedriger Ma & negativer Mw

relativer Marktanteil=Marktanteil d. Unternehmens/Marktanteil d. größten Konkurrenten