BWL (Fach) / Warenwirtschaftsmanagement und Marktforschung auf Konsumgütermärkten KE4 (Lektion)
Vorderseite
Beschreibe das Category-Management-Konzept (CM) im Rahmen der vertikalen Kooperation im Bereich Marketing!
Rückseite
- Abgrenzung von Warengruppen nach den Bedürfnissen der Kunden und Bewirtschaftung dieser Warengruppen
- Ausgangspunkt: nicht unterschiedliche Funktionen (Einkauf, Logistik, Marketing etc) sondern jeder Warengruppe = eine strategische Geschäftseinheit
- Mittelpunkt des CM = Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel mit dem Zeck zur Optimierung der Categorien
- Ansprache der Kunden durch zwei Partner einer Vertreibskette (z.B. Hersteller und Handel) → stärke Integration von Entscheidungen innerhalb der Warengruppen → stufenweiser Prozess zur Verbesserung der Gewinnsituation beider Partner
- Handelsunternehmen fordern von Industrie zunehmende Kompetenz in einer gesamten Warengruppe (Category) und nicht nur zum Produkt oder Produktlinie
- CM als Baustein des ECR (Efficient Consumer Response)
- Entscheidungen nicht Produkt-/Markenorientiert sondern Bildung von strategische GE (überschneidungsfreie Teilsortimente/Warengruppen = Categories) nach kaufverhaltensrelevanten Kriterien
- CM als prozessorienter Gestaltung des Warenflusses
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