• Einstellung als Produkt aus Erwartung mal Wert (urspr. Motivation =E x W)

• Wert: Zuschreibung einer positiv oder negativ bewerteten Eigenschaft

• Erwartung: subjektive Wahrscheinlichkeit, dass das Einstellungsobjekt die Eigenschafts besitzt

• z.B. „Regelmäßige Bewegung schützt vor Herzinfarkt“

--Erwartung: „Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, durch regelmäßige Bewegung einen Herzinfarkt zu vermeiden?

--Wert: Wie wichtig ist einer Person diese Vermeidung eines Herzinfarkts?

→ Je höher das Produkt aus Erwartung & Wert, desto positiver ist die Einstellung zu regelmäßigem Bewegen ausgeprägt.