= wenn eine ursprünglich falsche Erwartung zu ihrer eigenen Bestätigung führt

Soziale Wahrnehmung (Informationssammlung aus Verhalten, Aussehen, Gesprächsinhalten) -> Verhalten und Reaktion (Aufgrund des Eindrucks) -> Self-fullfilling-prophecy

zu Beginn unrichtige Überzeugungen über Zielperson bewirken, dass sie sich so verhält, dass diese Überzeugungen objektiv bestätigt werden -> Verhält man sich kalt, dann verhält sich andere Person auch kälter