Attention, Aufmerksamkeit (Fotos, Grafiken, Überschriften lenken Aufmerksamkeit auf Reklame. Sie machen den Menschen neugierig

Interest, Kunde interessiert sich mit Hilfe des Textes mehr für Produkt. Das lesen und verstehen eines Textes verlangt schon geistige Anstrengung

Desire, Kunde verlangt das Produkt zu besitzen

Action, Kaufhandlung

+ C = conviction Überzeugung von Produkt