Preiselastizität des AbsatzesMaß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an. [H198] relative AbsatzänderungDefinition: ε = ---------------------------------- relative Preisänderung

pMathematisch (bei linearer PAF) : ε = - b ⋅ ---------------- (a - b ⋅ p)

Geht man davon aus, dass der Absatz mit zunehmenden Preis sinkt, so sind negative Elastizitäten die Regel. Bei ε = -1 entspricht die relative Mengenänderung der relativen Preisänderung (der Absatz ist normalelastisch). Ist ε betragsmäßig größer 1, so spricht man von einem preiselastischen Absatz. In diesem Bereich reagiert der Absatz überproportional auf Preisänderungen. Liegt ε hingegen zwischen 0 und -1, so spricht man von einem preisunelastischen Absatz: Hier ist die relative Absatzänderung kleiner als die relative Preisänderung.Von gewissem Interesse für die Unternehmenspraxis ist die Wirkung von Preisänderungen auf den Umsatz. Die Preiselastizität des Absatzes beträgt beim umsatzmaximalen Preis -1. Für -1 < ε < 0 reagiert der Absatz unterproportional auf Preisänderungen. Daher kann in diesem Fall der Umsatz (als Produkt von Absatz und Preis) durch eine Preiserhöhung gesteigert werden. Für ε < -1 reagiert der Absatz dagegen überproportional auf Preisänderungen. In diesem Fall kann der Umsatz - durch eine Preissenkung - ebenfalls gesteigert werden. Wir sehen also, dass bei einer Elastizität, die von -1 abweicht, der Umsatz durch entsprechende preisliche Maßnahmen immer noch gesteigert werden kann. Lediglich bei einem Wert der Elastizität von -1 kann eine solche Umsatzsteigerung durch Preisänderung nicht realisiert werden. Hier liegt somit der umsatzmaximale Preis vor.