 Gewinne und Verluste werden relativ zum Referenzzeitpunkt wahrgenommen abnehmender Grenznutzen Nutzenfunktion für Verluste steiler als für Gewinne Menschen messen Verlusten eine größere Bedeutung zu als Gewinnen loss aversation: man schätzt den Verlust vorher emotional schlimmer ein, als man ihn dann tatsächlich empfindet Übergewichtung kleiner Wahrscheinlichkeiten (Lotto) und Untergewichtung mittlerer und großer Wahrscheinlichkeiten