Variablen auf der Organismusseite. Motive sind Bewertungsdispositionen, durch die bestimmt wird, ob und in welchem Maße ein Reiz bzw. Ereignis oder ein Zielzustand Anreizcharakter erhält.

Biogene Motive: Besitzen ungelernte emotionale Qualität und eine starke genetische Basis (Bsp. Hunger, Durst, Sexualität)

Soziogene Motive: Stark durch Lern- und Sozialisationsprozesse geformt (Macht, Leistung)