Wahrnehmungspsychologie (Fach) / 3. Psychologie der Werbung (S.21-41) (Lektion)
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3. Psychologie der Werbung (S.21-41)
Diese Lektion wurde von Svenja84 erstellt.
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- Wirkungsebenen, Mediatoren und Moderatoren der Wirkung ... Aufmerksamkeit Neugier Aktivierung Verstehen Lernen und Gedächtnis Einstellung Emotionen und Stimmung Involvement Verhalten, Gewohnheit und Markentreue
- Ist der Einsatz aufmerksamkeitserregender Gestaltungsmittel ... zu hohe Aktivierung beeinträchtigt tiefere Verarbeitung von Argumenten Ablenkung von eigentlicher Werbebotschaft (Vampir-Effekt) Effekte gehen durch Wiederholung und Gewöhnung zurück aggressiver Versuch, ...
- Aufmerksamkeit automatische Prozesse gegenüber bewusste Zuwendung und Verarbeitung von Reizen willkürliche Zuwendung aufgrund persönlicher Ziele und aktueller Bedürfnisse gegenüber unwillkürliche Erregung von ...
- Durch welche Gestaltungsmittel kann bei einem Rezipienten ... Große Anzeigen Isolierung von Reizen intensive Farben ungewöhnliche Effekte Bilder Humor Sex-Appeal Modelle
- Wodurch kann Neugier ausgelöst werden? Neuartigkeit Komplexität Irregularität (Regellosigkeit) Inkongruität (nicht übereinstimmend) Überraschung Unsicherheit
- Erläuterung von Vor- und Nachteilen von Werbung, ... Vorteile: intensivere Auseinandersetzung mit der Werbebotschaft (bei einem gewissen Interesse des Rezipienten) Nachteile: Verwirrung Bedrohung Unsicherheit eingeschränkte Wiedererkennung hohe Anstrengung ...
- Welche Gestaltungsmittel wirken sich besonders auf ... Formen der Aktivierung: Emotionale Reizwirkungen - angeborene Auslösemechanismen(Kindchen-Schema, erotische Darstellungen, furchtauslösende Darstellungen) kognitive (intellektuelle) Reizwirkungen - ...
- Welche unerwünschten Wirkungen hat eine (zu hohe) ... Beeinträchtigung der inhaltlichen Verarbeitung der Werbebotschaft Irritation- negative Einstellung durch zu intensive und als aufdringlich empfundene Reize - Überraschungseffekte, die als dümmlich ...
- Was sind Ursachen und die daraus resultierenden Folgen ... Ursachen: Mangelhafte Abstimmung von Text, Bild usw. Komplexität Ironie Schockdarstellungen Irritierendes Normverletzungen Folgen: negative Einstellung zu Werbung und Produkt abhängig von Fähigkeiten ...
- Was ist unter Lernen zu verstehen? Relativ überdauernde Veränderung von Verhaltensmöglichkeiten aufgrund von Informationen (z.B. jemand erkennt durch Erfahrung, wie er sein Verhalten ändern muss.) Klassisches Konditionieren Operantes ...
- Was besagt die Yerkes-Dodson-Gesetz bzw. Lambda-Hypothese? ... bei mittlerer Aktivierung (wache Aufmerksamkeit) ist die Leistungsfähigkeit am größten bei geringer (Schläfrigkeit) oder hoher Aktiviertheit (starke Erregung, Panik) ist die Leistungsfähigkeit am ...
- Wodurch kann das Verstehen einer Werbebotschaft gefördert ... Einfachheit Prägnanz Passende bildhafte Darstellungen "Gute Gestalt" grafischer Darstellungen
- Reproduktion und Rekognition Reproduktion: Beinhaltet den aktiven Aufruf von GedächtnisinhaltenRekognition: Wiedererkennung von bereits dargebotenen Inhalten mit Hilfe einer Vorlage
- Shaping Besondere Form des operanten Konditionierens Bekräftigung bereits kleiner Schritte in Richtung auf das gewünschte Verhalten
- Wie wirken sich Merkmale des Lernamterials und Rahmenbedingungen ... Erinnerungsleistung geht mit zunehmender Menge an Lernmaterial sowie zeitlichem Abstand zwischen Lernen und Abruf zurück Primacy-Recency-Effekt: Lernmaterial welches am Anfang und am Ende dargeboten ...
- Was wird unter Einstellungen verstanden? Die Haltung und Meinung einer Person zu einem bestimmten Sachverhalt Drei-Komponenten-Modell:gefühlsmäßige Reaktion (affektive Komponente), gegestandsbezogene Gedanken (kognitive Komponente), Verhaltensabsicht ...
- Warum verhalten sich Menschen häufig nicht entsprechend ... Einstellungen sind nicht immer gut durchdacht man setzt sich Kritik aus Beziehungen zu anderen Personen könnten darunter leiden zukünftige Verhaltensoptionen werden dadurch eingeschränkt Unsicherheit ...
- Unter welchen Bedingungen ist ein besonders enger ... bei subjektiv hoher Relevanz eines Verhaltens für eine bestimmte Einstellung Betrachtung von Einstellungen und Verhalten auf korrespondierender (übereinstimmender) Spezifitätsebene Berücksichtigung ...
- Prompting Weitere Produkte werden direkt nach dem getätigten Kauf angeboten (z.B. Schuhcreme für die neu erworbenen Schuhe)
- Foot-in-the-Door-Technik Positive Einstellung dem Verkäufer gegenüber wird durch eine kleine Bitte hervorgerufen. Die eigentliche "große" Bitte kann so nur noch schlecht abgelehnt werden.
- Was ist unter kognitiver Dissonanz zu verstehen? Widersprüche/Inkonsistenz zwischen Gedanken, Gefühlen, und Verhalten bezogen auf einen bestimmten Gegenstand die Widersprüche werden als unangenehm erlebt, wenn es sich um ein subjektiv wichtiges Thema ...
- Wie können Personen versuchen kognitive Dissonanz ... Verhaltensänderung entsprechend der Gedanken und Gefühle (z.B. Rauchen aufhören, da es gesundgeitsschädigend ist) Verdrängung oder Abwertung dissonanter Kognitionen (z.B. Informationen über die ...
- Wie können Rezipienten emotionalisiert werden? Modelle, die bestimmte Emotionen ausdrücken Reize, die unmittelbar affektive Reaktionen auslösen (z.B. Kindchenschema) konditionierte Reize Mere-Exposure-Effekt (Wiederholungen) Darbietung von Geschichten, ...
- Wichtige Emotionen sind: Freude Trauer Furcht Überraschung Mitleid Stolz Eifersucht Scham Schuld Neid Enttäuschung Erleichterung
- Emotionen und Stimmungen sind: Emotionen: interne Zustände der Aktivierung, intensiv und kurzfristig, verbunden mit bestimmter Bewertung, bezogen auf Objekte Stimmungen: interne Zustände der Aktivierung, länger andauernd, wenigerintensiv, ...
- Welche positiven Emotionen sollen durch Werbung ausgelöst ... Spaß Freude Qualität Zufriedenheit Behaglichkeit Bequemlichkeit
- Was ist unter Involvement zu verstehen? Die Fähigkeit, Bereitschaft verbunden mit der Gelegenheit sich mit Argumenten einer Botschaft inhaltlich auseinanderzusetzen, verbunden mit einem hohen Ausmaß an zielgerichteter Aufmerksamkeit und Interesse ...
- Welche Auswirkung hat das Involvement auf die Verarbeitung ... Niedriges Involvement ("Ausprobieren" z.B. Shampoo): Anzahl der Argumente gefühlsmäßiger Eindruck Erscheinung des Kommunikators wahrgenommene Glaubwürdigkeit wichtig Hohes Involvement (bewusste ...
- Wie kann Markentreue bzw. die Herausbildung von Gewohnheiten ... Erwartungen wiederholter Belohnung (resultiert aus bereits erfahrener Belohnung - z.B. Geschmack von Schokolade) Verhalten hat sich bisher als unproblematisch erwiesen wiederholte Verwendung einer bestimmten ...
- Welche Funktionen haben Werbewirkungsmodelle? Erklärung über die Entstehung von Werbewirkung Empfehlungen zur Gestaltung von Werbung auf geeignete Testmethoden zur Messung von Werbewirkung hinweisen Werbeziele begründen
- Die vier Stufen des AIDA-Modells Attention (Aufmerksamkeit) Interest (Interesse) Desire (Wunsch nach dem Produkt) Action ((Kauf-)Handlung) Beschreibung des Ablaufs der Werbewirkung, oder auch Empfehlung wie Werbung gestaltet sein sollte ...
- Das 6-Stufen-Modell von Lavidge und Steiner (1961): ... Aufmerksamkeit Wissen Sympathie Präferenz Überzeugung Kauf Es gibt jeweils eine zwingende Reihenfolge von Schritten, die in jedem Fall zu druchlaufen sindWerbung/Verkauf muss alle diese Schritte beinhalten ...
- Was unterscheidet Hierarchie-von-Effekten-Modelle ... Klassische Stufenmodelle: stringente Reihenfolge von Schritten, die in jedem Fall zu durchlaufen sind (unabhägig der Art des Produkts und Merkmalen des Rezipienten) Hierarchie-von-Effekt-Modelle: zusätzliche ...
- Die drei Hierarchi-von-Effekt-Modelle nach Ray (1973): ... Lernhierarchie (learn-feel-do) - z.B. AutoWenn Rezipienten involviert sind und wenn Alternativen klar unterscheidbar sind Dissonanz-Attributions-Hierarchie (do-feel-learn) - z.B. Versicherungen o. AnlageprodukteWenn ...
- Das Prinzip von Zwei-Prozess-Modellen der Werbewirkung: ... Prozentsatz-Beitrags-Modell von Batra & Ray (1985): Bei geringem Involvement: Kaufabsicht wird beeinflusst durch Sympathie für die Vorführung und Häufigkeit der Darbietung mit Einfluss auf affektive ...
- Was versteht man unter Commitment? Das ausmaß an emotionaler Bindung an ein Produkt und/oder eine Marke
- Unter welchen Bedingungen hat die Anzahl der dargebotenen ... Bei geringem Involvement des Rezipienten bzw. oberflächlicher Verarbeitung der Werbebotschaft
- Verarbeitungs-Wahrscheinlichkeits-Modell von Petty ... Zentraler Weg: inhaltliche Auswertung der dargebotenen Argumente dadurch entwickelt sich eine relativ stabile Einstellung-> Resistent gegenüber Kritik-> deutlicher Zusammenhang zum Verhalten Voraussetzung: ...
- Das Heuristische-Systematische-Modell der Informationsverarbeitung ... Systematische Informationsverarbeitung: Bemühen um möglichst umfassende und vollständige Informationen Analyse und Bewertung der Infos Ziel: Sachverhalt verstehen Voraussetzung: hohe Motivation und ...
- Welche Effekte sollte eine Werbung nach dem Modell ... Kategoriebedürfnis (z.B. kühles Erfrischungsgetränk gegen Durst) Bekanntheit und Einordnung der Marke in diese Kategorie positive Einstellung zur Marke (z.B. durch Befriedigung des Bedürfnisses) anregen ...
- Auf welche Motive und Bedürfnisse kann Werbung Bezug ... Problembeseitigung (z.B. Beseitigung von Keimen) Problemvermeidung (z.B. Vermeidung teurer Anwaltskosten durch Rechtsschutz) Unvollständige Zufriedenheit (z.B. Waschmittel, welches noch weisser wäscht) ...
- Welche Merkmale können (in der Werbung) einen besonderen ... Kindchen-Schema Sex-Appeal Gesichter bestimmte Farben
- Welches sind die unterschiedlichen Lernprinzipien? Klassisches Konditionieren:Kombination eines unkonditionierten Reizes mit einem neutralen reiz führt zu konditionierter Reaktion auf den vorher neutralen Reiz'Operante Konditionierung:Verstärkung eines ...
- Umgang mit geringem Involvement: Wie kann es erhöht ... Verknüpfung mit involvierendem Thema (Geld sparen, Sicherheit...) Abstimmung auf involvierende Situation (Gewinnung von Freunden...) involvierende Werbemotive (z.B. Kinder als Modelle) subjektive Wichtigkeit ...