MediastrategieBreitenstrategie Ansprechen einer breiten Zielgruppe hohe Reichweite ( 60% - 80% ) wenige Kontakt ( 3-8) Tiegenstrategie Ansprechen einer schmalen Zielgruppe tiefe Reichweite ( 20%-40% ) viele Kontakte ...
Intermedia- IntramediavergleichIntermediavergleich Gegenüberstellung der relevanten Medien ( klassiche Werbeträger ) Bewertung der Eignung für Zielerreichung Bsp. Radio, TV, Zeitung, Publikumszeitschrift etc. Intramediavergleich ...
Budget -KostenartenGestaltungskosten Kreation der Werbemittel ( Entwürfe, Texte, Bilder, Story Board, Musik, usw) Produktionskosten Herstellung der Werbemittel ( Satz, Litho, Originalfilme, Einsatzkopien, usw. Streukosten ...
Kontrollen-Pre TestPre-Test Vor einer Marktingmassnahme Labortest oder wirklichkeitsnahe Testmarkt-Situation Bsp. Gruppendiskussionnen, Testlabor Post-Test Nach einer Marketingmassnahmee Statistische Methoden kontrolle ...
Verkaufsförderung - DenfinitionMassnahmen, die Verkaufsvorgang beschleunigen Eigener Verkauf untetstützen Hineinverkauf und Abverkauf fördern Kaufentscheid am POS positive Beeinflussen Hauptmerkmal zeitliche Begrenzung der Aktion ...
Verkaufsförderung - ZielgruppeDie Verkaufförderung wirkt immer auf 4 Ebenen Eigene Verkaufsorganisation ( Staff Promotion ) Innendienst, Aussendienst Absatzmittler ( Dealer Promotion ) Grosshandel, Einzelhandel Verbraucher, ...
VF beim Konsumenten - ZieleBekanntmachung eines Produktes oder einer Leistung Überzeugung von der Qualität der Marktleistung Entwicklung von konkreten Vorstellung über die Marktleistung Kauf eines Produkts zu einem bestimmten ...
VF beim Konsumenten - Bsp. für MassnahmenFrühbucherrrabatt Member get Member POS Material Wettbewerb, Verlosung 3 für 2, + 20% mehr Inhalt Price-off / Aktion Bemusterung Gutscheine, Rabattsysteme Degustation, Demonstration, Event
VF beim Handel - ZieleNeuaufnahme von Produkten und Dienstleidungen ins Sortiment Herausstellung bestimmter Produkte und Dienstleistungen Warenpräsentaiton am Verkaufpunkt ( POS ) Abverkauf durch Rabatte Verbesserung des ...
VF beim Handel - Bsp. für MassnahmenProdukte und Verkaufsschulung Schaufensterdekoration Einladung Betriebsbesichtigung inkl. Führung Wiederverkäufer - Aktionen Umsatzrabatte
VF im eigenen Unternehmen - ZieleSteigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung Verbesserung des Wissens über die Produkte und Dienstleistungen Verbesserung des Verkaufsargumentariums Steigerung der Verkaufmotivation über die ...
VF im eigenen Unternehmen- Bsp. für Massnahmenintensives Verkaufstraining, Verkaufschulung Mitarbeiter des Monats Incentives ( Firmenwagen, Reisen, Statussymbole ) Bonussystem, variables Gehaltssystem Design- Anstecknadel, goldene Kravatte Zusätzliche ...
VF bei Beeinflussern - ZieleVerbesserung des Wissens über die Produkte und Dienstleistungen Verbesserung der Einstellung gegenüber dem Produkt oder der Dienstleistung Steigerung der Empfehlensbereitschaft