Marketing I (Fach) / Kommunikationspolitik (Lektion)

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Kommunikationspolitik

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  • Formen der Werbung Printwerbung (Publikums-Zeitschriften, TZ, WZ, Anzeigenblätter) Werbung in elektr. Medien (TV, Funk, Kino, Internet)) Außenwerbung (Plakate, Flugwerbung, Bandenwerbung, Firmenschilder) Direktwerbung (postalische Werbesendungen, Mails, SPAM) - Massenwerbung Direktmarketing (setzt mehrere Werbemedien parallel ein, individuell)
  • Klassische Instrumente der Marketingkommunikation Werbung Verkaufsförderung Öffentlichkeitsarbeit
  • neuere Instrumente der Marketingkommunikation Sponsoring Product Placement CI-Design Eventmarketing
  • Internetwerbung Bannerwerbung unaufgeforderte Mailwerbung (SPAM) angeforderte Mailwerbung Suchwortanzeigen
  • Instrumente der Kommunikationspolitik Klassisch Werbung Verkaufsförderung (Sales Promotions) Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) Neuere Sponsoring Product Placement CI-Design Event Marketing
  • Verkaufsförderung Bereiche: Händler- und Kundenpromotions Verkaufsförderung oder Sales Promotion stellt im klassischen Marketing ein wichtiges Instrument der Kommunikationspolitik dar. Verkaufsförderung soll unterstützende, motivierende und absatzfördernde Wirkung haben. Die Maßnahmen der Verkaufsförderung umfassen: - direkte Verkaufshilfen, z.B. Verkaufshandbücher, Prospekte, Kataloge und Informationshilfen wie Schulung und Verkaufstraining, Fachliteratur - persönliche Anreizsysteme, z.B. Verkaufswettbewerbe (Incentives) - individuelle Kontaktpflege, z.B. Produktvorführung, Kontaktbesuche, Geschenke. Diese Maßnahmen können danach differenziert werden, auf welche Stufe sie ausgerichtet sind. So lassen sich unterscheiden: - konsumentenorientierte Verkaufsförderungsmaßnahmen (z.B. Preisausschreiben, Warenproben) - handelsorientierte Verkaufsförderungsmaßnahmen (z.B. die Bereitstellung von Displaymaterial, der Einsatz von Propagandisten) - verkaufspersonalorientierte Verkaufsförderungsmaßnahmen (z.B. Verkaufswettbewerbe).
  • Öffentlichkeitsarbeit xxxx