MArketing Übung (Fach) / Übung 4 (Lektion)
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Strategische Optionen eines UN
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- Marktfeldstrategie Marktdurchdringungsstrategie- Erhöhung des Marktanteils Marktentwicklungsstrategie - Zielgruppenausweitung Produktinnovationsstrategie - entw. neuer Produkte Diversifikationsstrategie - neue Produkte ...
- Marktstimulierungsstrategie Beschäftigt sich mit der Art und WEise der Marktbeeinflüssung Präferenzstrategie: UN stellt sich auf die Erwarungen und Vorstellungen potenzieller Abnehmer. Z.B.: Qualität zu höherem Preis (Apple, ...
- Marktparzellierungsstrategien Totale Massenmarktstrategie: Der Gesamte Markt wird als ganzes angesprochen (Nivea creme universal - für alle Menschen und für den ganzen Körper). Anpsrache der Wünsche und Bedürfnisse möglichst ...
- Marktrealstrategien BEfassen sich mit dem konkreten Markt- bzw. Absatzraum: Lokale Strategie: Kölsch ist regionale Marke, die nur in Köln und Umgebung verfügbar ist Nationale: Krombacher ist deutschlandweit International: ...
- Marktsegmentierung Aufteilung homogener Gesamtmärkte in heterogene Teilmärkte nach Merkmalen, die identifizierbar und kaufentscheidungsrelevant sind. Ziel: Ausgewählter Segmente mit differenzierten Marketingprogrammen ...
- Typische Segmentierungskriterien Demograifische: Geschlecht Familienlebenszyklus (Alter, Familienstand, Kinder) Soz. Schicht (Bildung, Beruf) Geogr. Kriterien (Wohnort, Region,Land) Psychografische: Persönlichkeitsmerkmale ...
- Prozess der Marktsegmentierung --> Segmentbildung (Clusteranalyse) auf der Grundlage kaufrelevanter Verhaltensmerkmale (Präferenzen, Preissensitivität, Einstellungen, Markentreue) --> Analyse und Identifikation von Beziehungen zwischen ...