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Grundlagen

Diese Lektion wurde von j_hunter15 erstellt.

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  • Alleinstellungsmarkmal USP: Unique Selling Proposition Klassischer Begriff des Marketings -Herausragendes Leistungsmerkmal -Für die Kunden wichtig -Neu: Noch nicht vom Wettbewerb besetzt -Dauerhaft im Markt verteidigbar, d.h. ...
  • Blue Ocean Strategie Red Ocean -Compete in existing market space -Beat the competition -Exploit existing demand -Make the value-cost trade off -Align the whole system of a firms activities with its strategie choice of differentiation ...
  • Blue Ocean Strategie Reduce: Welche Faktoren sollen reduziert werden? Create: Welche Faktoren sollen erschaffen werden, die es zuvor nicht gab? (Alleinstellungsmerkmal) Raise: Welche Faktoren außerhalb der gesetzlichen Mindeststandards ...
  • Gründe warum Strategische Konformität weit verbreitet ... 1: Imitationsverhalten: Nachahmung unter Sicherheitsgesichtspunkten als rationale Strategie; weniger Risiko und Unsicherheit 2: Normativer Druck: Ähnlicher Ausbildung der Manager/ Branchentradition: ...
  • Marketing, Innovationen Marketing lebt von kreativen Konzepten In der Unternehmenspraxis dominiert aber "me-too" Herausragende Erfolge erzilen Marktpioniere Auch nach Jahrzehnten sind diese häufig die erfolgreichsten Unternehmen ...
  • Drei Grundsatzstrategien je nach Grad der Marktabdeckung ... 1: Kostenführerstrategie (bei totaler Marktabdeckung) 2: Differenzierungsstrategie (bei totaler Marktabdeckung) 3: Nischenstrategie (Kosten- bzw. Differenzierungsstrategie bei partialer Marktabdeckung) ...
  • Zielgruppenstrategie Entwicklung eines Marketingkonzeptes erfordert die Definition eines Zielmarktes Identifikation aktualler/ potenzieller Kunden oder Kundengruppen, die mit den Marketingaktivitäten angesprochen werden ...
  • Zielmarkt Festlegung 1: Angebotsleistungen sollen so sein, dass sie beim Zielmarkt auf Kaufwunsch bzw. Nachfrage stoßen 2: Preise müssen für den Zielmarkt akzeptabel und zahlbar sein 3: Distributionskanäle müssen genutzt ...
  • Zielmarkt Festlegung Identifikation von Zielmärkten erfolgt auf Basis geeigneter Segmentierungskriterien: Abgrenzung der erfolgsversprechenden von den weniger chancenreichen Kunden Gruppen --> Segmentierung auf Basis verschiedener ...
  • Kriterien zur Segmentierung: Endverbraucherbezogene ... 1: Sozio-demografische Kriterien: Alter, Einkommen, Bildung, Beruf, Geschlecht 2: (Mikro-) geografische Kriterien: Land, Provinz, Gemeinde, Stadt vs. Land 3: Psychologische Kriterien: Wünsche, Lebensstile. ...
  • Kriterien zur Segmentierung: Organisationsbezogene ... 1: Organisationale Merkmale der Unternehmen: Branche, Standort, Größe, Bestellmenge 2: Merkmale der Beschaffungsorganisation und der Einkaufsgremien: Zentraler vs. Dezentraler Einkauf, Auftragsvergabe ...
  • Kriterien zur Segmentierung Organisationsbezogene vs. Endverbraucherbezogene Kriterien
  • Positionierungsinstrumente Übergreifende Merkmale des Angebotsprogramms (z.B. hohe Qualität, besonderes Design, „Alles aus einer Hand“, Modernität, Servicequalität) Mitarbeiter (Zuverlässigkeit, Fachkompetenz, Vertrauenswürdigkeit) ...
  • Nischenmarketing Begriff der Nische aus der Ökologie o   Kleine Marktsegmente, hoher Grad der Spezialisierung o   Alleinstellung eines Anbieters (Marktsegment, dem die Konkurrenz wenig Beachtung schenkt) o   Aufbau ...
  • Was ist ein Trend? Ein Trend ist … … ein Wertewandelprozess, erzeugt durch soziokulturelle oder psychologische Veränderungen der alltäglichen Gewohnheiten, wie beispielweise das Kaufverhalten, beeinflusst (Horx, 1996) ...
  • Trendforschung Trendforschung ist … … der Versuch, Veränderungen und die hinter ihnen stehenden Dynamiken zu begreifen, um das Eigenleben einer komplexer gewordenen Gesellschaft zu erfassen
  • Was versucht Trendforschung? Trendforschung versucht … … mittels verschiedener Methoden und Techniken Erkenntnisse zu gegenwärtigen Zukünften zu gewinnen und (Zeit-) Diagnosen und (Zukunfts-) Prognosen abzugeben
  • Trend Kategorien Megatrend: Impact/ Ubiquität/ Universalität/ Robustheit: > 20 Jahre Trend: Zwischenebene, setzt häufig an einem Megatrend an, branchenspezifisch: 10-20 Jahre Moden: Produkt-Trends, Umsetzung von Trends, ...
  • Methoden der Trendforschung Quantitativ: o   Trendextrapolation • Demoskopische Hochrechnungsverfahren • Cross-Impact-Analyse • Szenario-Analyse Qualitative: o   Scanning • Monitoring • Naming • Trendscouting • ...
  • Marketing in unterschiedlichen Marktkonstellationen ... 1. Neoklassische Märkte (Commodity-Märkte) 2. Politische Märkte (regulierte Märkte) 3. Vermachtete Märkte (Kartelle, Supply Chain-Dominanz) 4. Marketing-getriebene Märkte (Differenzierung)   → ...
  • Faktoren, die den Sprung in den Blue Ocean hervorrufen ... 1: Elimination: Welchen Faktor kann man weglassen, was in der Branche als irrelevant erscheint? 2: Reduce: Was kann man reduzieren, was in der Branche als Industriestandard erscheint? 3: Create: Was kann ...
  • Positionierungsinstrumente: Differenzierungsinstrumente ... Übergreifende Merkmale des Angebotsprogramms (Hohe Qualität, besonderes Design) Mitarbeiter (Fachkompetenz) Distribution (Schnelligkeit der Leistungsbringung) Werte und Identität (Nachhaltigkeitsorientierung, ...