Marketing Agrar (Fach) / Kommunikationspolitik (Lektion)
In dieser Lektion befinden sich 28 Karteikarten
Grundlagen
Diese Lektion wurde von j_hunter15 erstellt.
- Frage Kommunikationspolitik Welche Informations- und Beeinflussungsmaßnahmen sollen ergriffen werden, um Leistungen abzusetzen?
- Grundgedanke Kommunikationspolitik Kommunikationspolitik umfasst alle Entscheidungen und Handlungen, die die Gestaltung und Übermittlung von Informationen bzw. Botschaften an marketing-relevante Adressaten eines Unternehmens betreffen ...
- Werbung, Allgemein Geplante massenmediale Kommunikation zum Zwecke der angebotsbezogenen Information, Persuasion und Enscheidungssteuerung Ausgestaltung von Werbebotschaften à Kreativer Prozess, kann nur analytisch gestützt ...
- Aufgabe von Spezialisierten Werbeagenturen o Beratung/ Kontakt o Strategie/ Research (Zielgruppen) o Kreation und Produktion (kreative Prozess) o Mediaplanung und Mediaablauf
- Ziel Werbung Gestaltung und Verbreitung von Botschaften über Werbemittel an den Zielmarkt · Werbemittel: Darstellungsform (Massemedien, z.B. Radio- oder TV Spots, Anzeige, Plakat, Werbeflyer) · ...
- Aufgabe Werbung o Erreichen der Zielgruppen (Information und Beeinflussung) o Ausdrucksstark, Dramatisierung des Produktes/- emotionales Markenerlebnis o Markenimage aufbauen, Verkauf ankurbeln
- Vor- und Nachteile der Tageszeitung +: Weite Verbreitung, Aktualität, Zeitnähe, hohe Glaubwürdigkeit -: Kurze Aktualität, einfache Druckqualität, kurze Dauer des Werbekontaktes
- Vor- und Nachteile Fernsehen +: Sehen, Hören, Bewegung, hohe Reichweite -: Sehr Kostenintensiv, hohe Streuverluste
- Vor- und Nachteile Hörfunk +: Hohe Benutzungshäufigkeit, große Auswahl in Bezug auf Geografie -: Geringere Aufmerksamkeit als beim Fernsehen
- Vor- und Nachteile Zeitschriften +: Gute Druckqualität, Auswahl an geografischen Kenntnissen, lange Zeit im Umlauf -: Lange Vorlaufzeit, hohe Kosten, Streuverluste
- Vor- und Nachteile Direktwerbung +: Genaue Auswahl, Flexibilität, Personalisierung -: Hohe Kosten pro Kontakt
- Vor- und Nachteile Werbung in der Öffentlichkeit +: Flexibilität, hohe Wiederholungsrate, geringe Kosten -: Keine Zielgruppenwerbung, wenig Kreativität
- Vor- und Nachteile Internet +: Hohe Selektivität, geringe Kosten, schnelle Reaktion, interaktiv -: Keine Empfängergruppe, geringere Werbewirkung, Empfänger bestimmt Betrachtung
- Inhalte der Werbebotschaften o Rational: richtet sich an Eigeninteresse der Zielgruppe; Kommunikation des Nutzen des Produktes (Qualität, Zuverlässigkeit) (z.B Audi „Vorsprung durch Technik“) o Emotional: hervorgerufen ...
- Aktivierung der Werbebotschaft kann erfolgen durch o Physische intensive Reize: große, laute, bunte Reize (Cupper Tea) o Emotionale Reize: sprechen Schlüsselreize an (Lindor, Parfum) o Kognitive Reize: Überraschungseffekte (Snickers, Astra) ...
- Botschaften auf dem Produkt Botschaften auf dem Produkt selbst: Verpackung und Farben werden mit Produkteigenschaften verknüpft (Kampagne) o Farben werden schon mit Produkteigenschaften verknüpft (Assoziationen z.B rote Verpackung ...
- Werbewirkung 1: Abnutzungshypothese: jede Werbewirkung lässt sich nach einer gewissen Zahl an Wiederholungen nach; einfache Botschaften werden schneller verstanden, nutzen sich aber auch schneller ab (einfache Botschaften ...
- PR (Public Relations) Pflege der Beziehung zur Öffentlichkeit (Öffentlichkeitsarbeit), inkl. Krisen PR, um für Vertrauen und Verständnis zu werben, die nicht unbedingt zur Zielgruppe der Produktwerbung gehören
- Aufgabe PR o Verbesserung des Ansehens und Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens o Nicht nur Zielgruppe, sondern bei allen Anspruchsgruppen (Lieferanten, Politiker, Behörden, allgemeine Öffentlichkeitsarbeit, ...
- Maßnahmen PR o Pressearbeit, Kontaktpflege zur Redaktion, Pressekonferenzen, PM o Herausgabe von attraktiven Geschäftsberichten, Mitarbeiterzeitschriften o Corporate Social Responsibility o Betriebsversammlungen ...
- Verkaufsförderung (Sales Promotion) o Zeitlich begrenzte Aktionen zur kurzfristigen Absatzsteigerung (Consumer-, Trade-, Staff- Promotions) o Aufgabe: Anreize direkt am Point of Sale (kurzfr. Preisnachlass) o Vorteile: Geringe ...
- Sponsoring o Unternehmen fördern Personen und Organisationen und erhalten dafür eine Gegenleistung z.B. Sponsoring o Gefahr! Vorsicht geboten
- Persönlicher Verkauf o Hard Selling (Verkäufer und Vertreter vor der Tür à Vorwerk B2B); Soft Selling () o Sofortige Reaktion im Verkaufsgespräch möglich o Aufbau einer Beziehung o Käufer müssen sich ...
- Event Marketing o Erlebnisorientierte Inszenierung von „alltagsabgehobenen“ Veranstaltungen o Messen (außergewöhnliche Erlebnisse) --> Jägermeister bei Deichbrand
- Produkt Placement o Platzierung von Produkten in Film- und Fernsehproduktionen (z.B: James Bond à Martini, Aston Martin, Rolex, Samsung etc.)
- Phasen der Kommunikationsplanung (Allgemein) 1: Formulierung von Kommunikationszielen für den Zielmarkt 2: Definition der Kommunikationsobjekte (Unternehmenskommunikation?, Nur ein Produkt oder Produktlinie? Definition der Ziele) 3: Festlegung ...
- Festlegung des Kommunikationsbudgets Festlegung des Kommunikationsbudgets (Orientierung der Kosten: Welche Art von Werbung kann ich demensprechend erlauben? Kommunikationsausgaben der Wettbewerber, Verfügbare Mittel) Budgetverteilung kann ...
- Aufbau einer effizienten Kommunikation Grundlage: klare Vorstellung über die Zielgruppe Ziel der Marketingkommunikation: Kunden durch diese Stadien zu begleiten und zu erreichen, dass ein Kauf stattfindet