= Arbeiter sind motiviert wenn sie gewisse Ergebnisse für ihre Arbeit erwarten

wichtig sind:

• Erwartung=subjektiive Wkt. , dass eine bestimmte Leistungsgüte erreicht werden kann
• Instrumentalität= Wahrnehmung, dass Leistung eine Folge hat (Lohn, etc.)
• Valenz= Attraktivität dieses Ergebnisses

- es darf keine der Komponenten fehlen bzw. schwach sein (unmotiviert)

- beste Leistung wenn alle hoch