subjektive Konstruktion der Realität: Eindrücke sind Konstruktionen, die auf unserer Auswahl und Interpretation von Hinweisreizen (Cues) beruhen

Universalität sozialer Einflüsse: allgemeines Wissen, das von unserer Kultur und Erfahrung geprägt ist, bestimmt die Eindrucksbildung mit

Motiv der Kontrolle: ein zutreffender Eindruck von anderen erleichtert den sozialen Umgang

Motiv des Selbstwertschutzes: Eindrücke können in selbstwertdienliche Richtung verzerrt sein

Konservatismus: einmal gebildete Eindrücke verfestigen sich, indem sie Interpretationen und Interaktionen beeinflussen (self-fulfilling prophecy)

Zugänglichkeit: die augenfälligsten Cues und die am leichtesten zugänglichen Wissensbestände tragen am meisten zu unseren Eindrücken bei

Kontinuum der Verarbeitungstiefe: manchmal begnügen wir uns mit ersten Eindrücken und "automatischen" Urteilen und manchmal versuchen wir, andere genauer zu verstehen