§ Person und Umwelt interagieren: ein Objekt hat eine positive Valenz, wenn es einem Bedürfnis entspricht (Bsp.: Tankstelle) -> abhängig von subjektiven Bedürfnissen§ Stärke der Valenz eines Objekts = Funktion des Bedürfnisses (P) und des Objekts (U)o VaZ = F (s,Z)o S: Spannung des entsprechenden Personenbereicheso Z: (wahrgenommene) Merkmale des Zielobjekts§ Kraft (=Motivation): Funktion der Valenz des Zielobjektes und seiner psychologischen Entfernung von der Person (k= f(VaZ/e))