Ob Nachfrager das Angebot erwerben, ist nicht von Herstellerkosten abhängig, sondern vom erwarteten Nutzen und mit dem Kauf verbundene Kosten --> maximale Zahlungsbereitschaft ist die Preisuntergrenze

ABER Zahlungsbereitschaften schwanken i.d.R. zwischen Abnehmern, Regionen, Zeitpunkten