Beim direkten Vertrieb verkauft der Hersteller ohne Zwischenhändler (Intermediäre) sein Produkt an den Konsumenten.(Outletstore)

Beim indirekten Vertrieb gelangt das Produkt über Zwischenhändler (Großhandel, Einzelhandel) an den Konsumenten. (SB-Warenhäuser)

Vorteile des indirekten Vertriebs

 geringe Investitionen geringes finanzielles Risiko Anpassungsflexibilität hohe Distributionsdichte in rel. kurzer Zeit möglich Nutzung des Händlerimages

Nachteile des indirekten Vertriebs

 eingeschränkte Steuerungsmöglichkeiten(Preis, Beratung, Platzierung, Präsentation…)

 nur selektiver bzw. gar kein InformationsflussKunde ➭Hersteller

 „Abtreten” der Handelsspanne

 u. U. Abhängigkeit von „mächtigen“ Handelsketten