In der Produktpolitik wird versucht, die Einstellung zueiner Marke an bestimmte Produkteigenschaften zu koppeln, z.B. durch das Hervorhebenbesonderer " Wirkstoffe" in Waschmitteln. Ferner führt die Bildung von Marken auch zueinem bestimmten Image eines Unternehmens bzw. seiner Produkte (Einstellungstransfe r.z.B. bei Familien- oder Dachmarken ). Bereits die Markt segmentierung kann jedoch nachEinstellungen der Konsumenten erfolgen. Sie wäre dann als psychographisch zu charakterisieren. Bei den Soll-Werten ergibt sich als Zielgröße fur das Marketing häufig die Ein tel-lung der Konsumenten zu einem Idealprodukt Diese Einstellungsmessung dient dann alsGrundlage für die Produktpositionierung.

Im Rahm en der Preisdifferenzierung werden identische Produkte und Leistungen zu unter -

schiedlichen Preisen angeboten, um eine Steigerung des Deckungsbeitrags durch die Abschöpfung der Konsumentenrente (zu verstehen als unterschiedliche Kaufkraftniveaus) zu

erreichen. Dem lieg t der Gedanke zugrunde, dass es zum einen potentielle Kunden gibt, die

bereit sind, einen höheren Prei für ein Produkt zu zahlen. Zum anderen gibt es Konsumenten, deren Preisakzeptanz niedriger einzustufen ist. Durch die Differenzierung der Preise

können beide Gruppen bedient und die Gewinnsituation des Anbieters verbessert werden.

Prämisse für die erfolgreiche Preisdifferenzierung ist, dass die Nachfrager mit unterschiedlicher Preisbereitschaft identifiziert und klassifiziert werden können.