• Leitidee Übergang von intra- zur interorganisationalen Prozessorganisation mit dem Ziel einer Ökonomisierung der gesamtwirtschaftlichen Wertschöpfungskette durch die Transformation vom Stauprinzip zum Fließprinzip

⇒ ECR = Ansatz zur Optimierung der gesamten Wertschöpfungskette

• ECR soll Ineffizienten entlang der Wertschöpfungskette identifieren und beseitigen um Kundenzufriedenheit und Gewinne der beiligten Partner zu maximieren
• Ursprung: Studie KURT SALMON 1993 USA zeigte, dass partnerschaftliche Optimierung der Wertschöpfungskette zwischen Industrie und Handel Effizienzsteigerungen und somit Kosteneinsparungen von 10,8% des Enderverbrauchumsatzes erzielten
• Europäische Unternehmen überzeugt durch Coca-Cola Research Group die zeigt, dass Euopa Einsparungspotenzial von 3% aufweist

⇒ 1994 Gründung ECR Executive Board mit 9 Konsumgüterhersteller und 9 Handelsunternehmen um einheitliche Grundsätze, Techniken und Standards des ECR festlegten und ein Pilotversuch starteten