BWL (Fach) / Handelsmarkteing und Betriebstypenprofilierung KE3 (Lektion)

Vorderseite Was versteht man unter den wichtigsten Aussagen zu den Wettbewerbsvorteilen neuer Betriebsformen durch aggressive Niedrigpreispolitik nach MCNAIRS und NIESCHLAG?
Rückseite
  • Gesetzt des Wheel of Retailing = Gesetzesaussagen um Verbreitung und Verschwinden von Betriebsformen zu erklären (MCNAIR 1931)→ Modell besitzt 4 Phasen:1. Entstehung 2. Aufschwung3. Annäherung4. Integration bzw. Rückzug

  • Gesetzt der Dynamik der Betriebsformen (NIESCHLAG) = Kenntnis über Entwicklung des Handels und Veraltensweisen der Masse der Händler inkl. Großhändler→ Modell besitzt 2 Phasen1. Entstehung und Aufstieg2. Reife und Assimilation
  • aggressive Niedrigpreispolitik bei Zugang neuer Betriebsformen nach MCAIR und NIESCHLAG und reduzierter Leistungspolitik → nach NIESCHLAG wird in weiterer Phase die ursprüngliche Konzeption aufgegeben und es kommt zu einem Trading-Up = ursprüngliche Ausprägung der absatzpolitischen Instrumente werden umgekehrt. --> Preis- und Leistungsniveau in neuer Betriebsform steigen (Grund: Pionierunternehmen denken, dass neues Konzept zur dauerhaften Profilierung nicht ausreicht und sie bieten mehr Leistung um neue, anspruchsvollere Kunden zu binden) → Assimilation der am Markt vertretenden Konzepte --> Aufkommen neuer Betriebsformen
  • Innovative Betriebsformen durchlaufen nach den Modellen MCNAIRS und NIESCHLAG ähnliche Phasen wie Produktlebenszyklus = Lebenzyklusmodelle von Betriebsformen→ Zur Abgrenzung werden die Zielsetzungen und Verhaltensweisen genutzt - unternehmerische Verhatensweise durch unterschiedlche Ausprägungen und Kombi absatzpolitischer Instrumente = wichtigste Erklärung für die Dynamik der Betriebsformen - Ausgangspunkt für die Änderung unternehmerischer Verhaltensweisen nach NIESCHLAG = Wandlungen der Volkswirtschaft

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