Eine spezielle Form der Marketingführerschaft durch häufig mehrstufigen Distributionssystemen. Hier liegt die Marketingführerschaft nur auf der ersten Stufe des Absatzkanalsystems oder auf einer bestimmten Betriebsform. --> Spannung oft bei Hersteller-Handels-Beziehung durch beidseitigem Streben der Marketingfüherschaft