Bei einer ‚selektiven Distribution‘ unterliegt die Auswahl der Absatzmittlerüberwiegend qualitativen Selektionskriterien. Nur diejenigen Absatzmittler,die bestimmte Kriterien, wie z. B. Geschäftslage, Kundendiensteinrichtungen,Bereitschaft zu kooperativen Verhaltensabstimmungen, erfüllen, werdenbeliefert.Vorteilhaft bei einer selektiven Distribution ist, dass der Hersteller dieVermarktung seiner Produkte besser kontrollieren und steuern kann. Aufdiesem Wege soll ein ‚sach- und fachgerechter‘ Vertrieb gewährleistet werden.Ein Nachteil ist die Begrenzung der Marktabdeckung. Zudem stellt dieAuswahl geeigneter Absatzmittler einen zusätzlichen Aufwand für den Herstellerdar.