Bei der Verkaufsförderung soll durch viele unterschiedliche und meist kurzfristige Anreize eine höhere Motivation zum Kauf erzielt werden. Es handelt sich hierbei nicht um einen Kaufgrund. Hierfür gibt es drei verschiedene Möglichkeiten: 1) Verbrauchergerichtete Verkaufsförderung (Verbraucher-Promotion) z.B. Produktproben, Displays (Aufsteller neben den Regalen),Preisnachlässe, Gutscheine, Aktionspackungen, Gewinnspiele, Probenutzungsangebote à 2 Formen: preisorientierte und nicht-preisorientierte Ziele: Erstkäufe erreichen, Reiz zum Produktwechsel, Belohnung treuer Kunden, intensivere Anwendung bei Wenigkäufern Achtung: häufige Preis-Promotions wirken sich negativ auf das Image (Positionierung) aus 2) Handelsgerichtete Verkaufsförderung (Händler- Promotion) z.B. Rabatte, Gratiswaren, Gemeinschaftswerbung, Werbezuschüsse à Händler erhält mehr finanzielle Unterstützung (damit beschäftigen sich Vertrieb bzw. das Key Account Management 3) Verkäufer-Promotion z.B. Verkaufswettbewerbe, Werbegeschenke Ziele: Hilfe für Verkäufer Kundenkontakt herzustellen, Kunden zu binden und Verkaufsorganisation selbst zu motivieren