Rationaler Kundennutzen

• Es wird ein rationaler Kaufgrund in den Vordergrund gestellt.
• Bsp. Anti Schuppen Shampoo

Emotinaler Kundennutzen

• Es werden die Gefühle des Käufers angesprochen ( Spass, Abenteuer, Erotik, Mystik, Freiheit etc. )
• Bsp. Bounty Schokoriegel

Wettbebwerbsvorteil

• Vorteil der eigenen Marktleistung gegenüber Konkurrenz wird angepriesen
• Bsp. Mit Ovomaltine kannst du es nicht besser aber länger

Handlungsappell

• Eine konkrete Aufforderung wird kommuniziert
• Bsp. Ruf mich an !!!