Die Positionierung erfolgt durch den Einsatz der Marketing-Instrumente. Ziel ist es das Produk durch einen KKV von Konkurrenzangeboten abzuheben.

Möglich sind eine Qualitäts- oder Kostenführerschaft.

Qualität: Nur möglich, wenn die potentiellen Käufer ein starkes Qualitätsbewusstsein haben und die Produkte über ein hohes Image zusammen mit höchster Qualität verfügen. Das soll durch ein differenziertes Produktangebot mit klaren Leistungsvorteilen erreicht werden, die den Kundenansprüchen besser gerecht werden.

Kostenführerschaft: Ein Unternehmen versucht durch Standardisierung und mit modernen Produktionsverfahren die Kosten pro Stück unter die Kosten der Konkurrenz zu senken. Notwendig hierfür: ein Massenmarkt mit einem großen Marktanteil um Kostendegressions- und Erfahrungskurveneffekte zu realisieren. Wichtig ist, dass die Kunden ihre Kosten hauptsächlich auf Grund des Preises treffen.

"stuck in the middle", weder kosten- noch Qualität, führt zu mittelmäßigen Produkten und langfristig nicht zu wirtschaftlichem Erfolg.

Wird beides Verbunden, handelt es sich um eine "Outpacing-Strategy".