Die atraktivsten Marktsegmente müssen an Hand der Unternehmensressourcen und -fähigkeiten ausgewählt und anschließend segmentspezifisch mit den Marketing-Instrumenten bearbeitet werden.

5 Möglichkeiten der Auswahl:

1)Konzentration: Auswahl eines Marktsegments und konzentrierte Bearbeitung mit nur einem Produkt (Schönheitsklinik für Männer)

2) Unterschiedliche Segmente werden ausgesucht und mit spezifischen Produkten bedient: (regionales Krankenhaus)

3) Marktspezialisierung: Auswahl eines Marktes, der mit einer vollständigen Produktpalette bedient wird (Kinderklinik)

4) Produkspezialisierung: Marktbearbeitung mit nur einem Produkt, das allen Kundengruppen im Wesentlichen unverändert angeboten wird (Augenklinik)

5) Vollständige Abdeckung: Der gesamte Markt wird mit einer Vielzahl von Produkten bearbeitetm so dass für alle Kundengruppen spezifische Angebote bestehen ( Uniklinik)