Marketing (Fach) / IM und EC (Lektion)
Vorderseite
60-Electronic Customer Relationship Management (E-CRM)
Ziel, Relevanz,Kern, Basis
Rückseite
Ziel: Kundenbindung, d.h. Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit profitablen Kunden
besonders relevant da
- die Internet-Nutzung die Kundenloyalität zum Teil senkt
- hohe Kosten der Neukundengewinnung entstehen, die erst nach zwei bis vier Jahren durch Erlöse kompensiert werden
Kern : Angebot kundenindividueller Leistungen mittels elektronischer Interaktionssysteme
Basis: Rules Based, Collaborative Filtering Methoden
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